编号：20130329FA01

1项目介绍
创意产业是以创意为核心，以文化为灵魂，以科技为支撑，以知识产权的开发和运用为主体的知识密集型、智慧主导型战略产业。结合常熟的纺织服装产业优势、文化优势、环境优势和市场优势，与意大利罗马基金会在欧洲的品牌优势、资源优势和管理运作优势，将意大利的时尚产业与地方经济结合，建设南部新城绿色低碳富有个性的高端创意产业园，打造常熟的城市新名片——国际时尚水城。
1.1项目概况
1.1.1项目名称
常熟罗马基金时尚创意园项目（暂定名）
1.1.2项目地址
南部新城核心区域
1.1.3项目开发主体
单位名称：罗马基金（中国）有限公司
投资总额：26亿元
注册资金：1亿元
股权结构：前期：罗马方面40%，中科方面30%，常熟方面30%
商业运作阶段：通过融资渠道整合优质资源，常熟方面以高于1元的股价出让，逐步实现商业化运作。
1.1.4项目目标
中意双方本着“引进、合作、共赢”的机制，实现以下项目目标：
1、 引进意大利知名品牌、设计事务所、创意大师、培训机构、商务机构；
2、 促成国际品牌、国际设计师与地方企业的合作，带动企业升级转型；
3、培养时尚创意专业人才，逐步形成自主原创产业，提升我国纺织服装产业水平，推动纺织服装行业转型升级，推进两化融合进程；
4、建设具有罗马风情与江南水乡特色的湖畔时尚水城，提供优雅舒适的产业生态环境，建成系列时尚产品品牌总部与设计研发中心，实现高端时尚产业集聚；
5、搭建网络化、信息化服务平台，面向全球市场，发展电子商务的高科技现代服务业；
6、汇集国际时尚产业精英，打造地方产业升级的现代化纺织服装时尚产业集群，形成国际时尚产品贸易、研发、生产基地，实现规模效益；
7、实现常熟由中低端纺织服装中心逐步成为一流的国际时尚产业中心的城市转型。
1.1.5建设内容与规模
将常熟南部新城昆承湖沿岸500亩建设成为具有江南水乡与罗马风情的水上时尚之都——罗马基金创意产业园。
昆承湖沿岸面积45万平方米，创意产业园将是一个集创意文化商务交易中心于一体，提供创意设计、展示交易、会展、电子商务、信息交流、金融结算、人才交流，及进出口贸易、商务、仓储、配送、货运、检测、生产和生活等配套服务于一体的大型综合创意商贸平台。主要展销推广的商品包括：纺织服装、家具家居、工艺品、珠宝首饰、时尚产品、美食、装修作品和举办各类国际国内创意比赛。建成后的创意产业园是一个规模宏大、产业集聚、品种齐全、名家荟萃、现代化程度极高的时尚产品的创意设计中心、总部基地、展览交易中心、现代化商贸物流基地和制造业高端集成服务平台。
建成后汇集欧洲国家纺织服装协会中国办事处2个，欧洲品牌总部100家，欧洲设计师工作室200家，院校培训机构2家，品牌营销策划公司5家，原材料工艺研究推广单位6家，金融机构5家，法律律师事务所2家，会计事务所2家。根据常熟地理与产业优势，逐步建设成为欧洲时尚产业在长三角的总部与设计研发根据地，欧洲时尚业与中国企业合作贸易的枢纽。实现：立足常熟，服务长三角，面向全国，辐射世界的格局。
1.1.6开发建设模式与进度
罗马基金（中国）有限公司对罗马基金创意产业园区的建设负责。从启动、规划、项目申报、土地招拍挂、建设，到园区的招商、租售、运营、管理、配套服务。
根据项目需求和项目建设的可行性分析，确定本项目采用二期分步开发建设的方式：
一期建设规模为200亩。预期2年建设完成。
150亩用于实现沿湖创意展示中心、时尚发布大厅、培训基地、设计师及品牌高管俱乐部、商务中心、十大总部、十大设计工作室的建设，投资规模为18亿元；
另50亩建设商务休闲区，实现配套设施的完善。引进金融、法律、餐饮娱乐等配套服务，投资规模10亿元
二期建设规模为300亩，预期2年。
250亩建设研发中心、四十五座个性化创意总部楼，实现总部经济入驻和设计研发基地入驻，投资规模20亿元。
另50亩，扩建、补充商务休闲区，投资规模8亿元。
1.1.7项目主要技术经济指标
表1-1 项目主要技术经济指标表
序号 项目 整个项目
1 规划用地面积（平方米） 42,692平方米
2 规划建筑面积（平方米） 72,559平方米
其中：商业建筑面积（平方米） 71,265平方米
3 项目总投资（万元） 560254万元
其中：土地费用 69000万元
建筑物工程费 50000万元
建筑物改造工程费 362665万元
工程建设其他费用 25386万元
预备费用 19403万元
建设期利息 24800万元
前期运营费用 9000万元
4 建设期 5年
5 资金筹措（万元） 　
总投资 560254万元
自有资金 480254万元
银行贷款 80000万元
6 财务评价 　
年投资利润率 10.40%
年投资利税率 25.00%
全投资所得税后财务指标 　
财务内部收益率 10.59%
财务净现值（万元） 90,680.10
投资回收期（年） 3.74
贷款回收期（年） 4.2

1.2可行性报告编制依据和原则
1.2.1编制依据
《国家“十二五”时期文化改革发展规划纲要》
《江苏省“十二五”规划纲要（2011-2015年）》
《常熟市文化产业发展十二五规划（2011-2015）》
国家有关政策法规；
1.2.2编制原则
在编制本项目可行性分析报告时，主要遵循以下编制原则：
（1）坚持实事求是，客观公正，严谨务实的原则，注重环境建设项目及建设方案的可靠性与经济合理性；
（2）把握合法、合规性原则，确保编报项目及建设内容符合国家法规、规章和政府专门文件的要求，建设结果能够满足常熟市未来城市发展规划的要求；
（3）兼顾必要、效益和平衡原则，达到建设方案和申报项目的资金投入与经济、社会、政治、环境等综合效益的平衡；
（4）注重近期效益和远期目标相结合的原则，使项目适应常熟的城市发展、经济建设和人民生活水平的提高。

2项目背景与必要性
联合国教科文组织对文化创意产业的界定是：依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。
按照中国创意产业中心的分类标准，文化创意产业包括了影视文化、电信软件、工艺时尚、设计服务、展演出版、咨询策划、娱乐休闲、科研教育八个类别的21项产业内容。
文化创意产业超越了传统产业和文化产业的范畴，是将文化资本重新组合引入经济系统的新业态。与传统产业相比较，文化创意产业具有创新性、文化性、强融合性、高附加值和以人才、知识产权为决定因素等明显特征。与文化产业相比较，文化创意产业除了服务于人的精神文化消费需求外，还服务于生产领域提升产品附加值、经济发展中提升产业结构的要求，是一种新兴的“生产性服务业”。
常熟创意产业园立足时尚产品的创意产业集聚，引进国际优质资源，与地方传统经济相结合，实现时尚创意经济的规模效应。
2.1项目背景
意大利作为中国在欧盟的重要贸易伙伴，有“中小企业王国”之称，拥有众多的国际知名品牌，在机械制造、皮革、制鞋、纺织、服装、家具等领域享有盛名。富有活力和创新能力强的中小企业一直是意大利经济的重要支柱，不仅以为数众多著称，而且还以兴旺发达为世人瞩目。意大利中小企业占全国企业的比例高达98%以上，占工业部门就业人口的85％，占全国出口的一半以上。他们专业程度高、适应能力强、个性化突出、技术先进、营销网络成熟、产品出口量大，在国际市场具有较强竞争优势。
中国政府十分重视中小企业的发展，改革开放后，中国的中小企业为促进国民经济增长、繁荣市场发挥了重要作用。中国中小企业占全国企业总数99.8%以上，创造的最终产品和服务价值占国内生产总值的60%，上缴税收接近国家税收总额的50%，解决了75%以上的就业。
常熟地区也以其纺织服装行业“中小企业集群、专业市场、产业集聚”的特色与意大利中小企业区域产业化、集群化的发展特点取得了交汇点。双方的中小企业都集中在传统产业，互补性强，发展空间大，加强两地中小企业的交流与合作，是推动经贸合作的重要举措，对于经贸关系的发展具有重要的战略意义。
2.1.1合作基础
意大利中小企业成熟的发展模式为中国的中小企业提供了丰富的管理和经营经验，而蓬勃发展的中国经济则为意大利中小企业开拓国际市场提供了新的机会。在对外贸易发展的过程中，中国越来越重视加快转变外贸增长方式、优化进出口商品结构，更加重视出口产品的创新和设计、质量和档次，努力提高中国品牌在国际市场的知名度。
中国企业愿意与意大利企业合作，引进意大利先进的技术与设计，提高自身产品的质量和竞争力，共同开拓中国市场，让意大利企业分享中国不断增长的、巨大的市场机遇，并一同开拓国际市场。
2.1.1.1常熟产业发展状况
常熟创意产业发展的优势与存在的问题是双方建立合作的基础，首先看常熟具有的优势：
1、文化优势
常熟有近4000年文明史，虞山四大派系文化遗产，历史源远流长，文化博大精深，名人灿若繁星，有最适宜文化创意产业发展的土壤。
2、环境优势
常熟地处上有天堂，下有苏杭的苏杭地区，青山碧水粉墙黛瓦的江南水乡风情，吸引了众多国内外友人与商务伙伴，被评为“中国大陆最佳商业城市”。
3、地理优势
毗邻上海，交通便利，距上海虹桥机场一小时车程，作为国际大都会的后花园，集自然环境与商业环境于一身，为国际知名品牌和企业提供舒适便捷的商务与科研环境。
4、市场优势
常熟所在的长三角地区是现今中国经济社会最发达、最具活力的地区之一，区内人口近1亿，有着旺盛的创意需求和强大的消费能力。
5、产业优势
常熟汇聚纺织服装企业4000多家，产业生产总值超过1000亿，产业链完备，具有生产加工、批发销售等强劲能力，为创意产业园的发展提供了有力支撑。
近几年来，随着常熟市各类产业发展呈现既分工细化又互相融合的态势，制造与创造相互促进，制造业与服务业相互配套，工业化与信息化相互融合，使知识、科技、文化、艺术等元素更多地融入到产品和服务中，使产品和服务更多地体现社会性、生活性、环境和谐性，既提升了常熟的经济生活品质，也提升了常熟的文化生活品质、政治生活品质、社会生活品质、环境生活品质。
虽然常熟市纺织服装产业发展取得了显着成效，但也面临着许多问题，这主要表现在以下六个方面：
一是企业原创能力有待提高。这主要表现在企业产品同质化严重，创意原创精品比较缺乏。
二是产业集聚效应不明显。这主要表现在设计企业的数量少、企业之间的关联度低和企业同质化现象等方面。
三是人才集聚程度较低。常熟市纺织服装文化创意产业不仅在人才总量储备上较少，而且在人才结构上也不合理，复合型高端创意人才尤其缺乏。
四是知识产权保护任务重。目前常熟市针对文化创意产业知识产权保护的法规体系尚未健全，知识产权保护力度有待加强。
五是公共服务建设滞后。目前，常熟市文化创意产业公共服务平台建设相对滞后，无法满足中小文化创意企业日益增长的对公共技术、人才培训、信息咨询和成果推广等方面的服务需求。
六是产业国际化程度较低。这主要表现在常熟的文化创意产业发展更多地依赖于本地资源，与北京、上海等城市相比，在对域外特别是国外知名创意企业和人才的引进上存在较大差距。
2.1.1.2意大利时尚产业发展状况
意大利从二战后迅速成为先进的工业强国，处于世界七强之列。尤以汽车制造业、化工、轻工、纺织、印染，特别是以服装设计和制造、皮鞋皮具生产和首饰产品、家具制造等闻名于世。
意大利的时装在世界上闻名遐迩，主要特点是：款式设计独特，用料优良，做工精细。意大利服装不但款式优美，而且在造型上比较典雅和实用，没有多余的缀饰和华而不实的东西。
意大利人善于用智慧去打扮自己，并打扮他人。“意大利时尚”影响世界时尚的潮流。世界上不知有多少人从头到脚都用“Made in Italy”装饰自己。各国的高官达贵、王室贵胄、明星名流无一不在意大利定购自己的服装和首饰。前往名店街——罗马的水道大街和米兰的拿破仑山大道走一趟，服装和皮制精品自是不容错过，世界级品牌的最新设计，都一一呈现在您的眼前。
为了紧跟潮流，世人争先恐后地效仿意大利风格，或冠以“Italian Style”或冠以“Italian Design”。如果你的产品不是在意大利境内生产的，绝对不能标以“Made in Italy”。各国业界企业纷纷派遣人员赴意大利学习，或者将意大利的师傅请到自己的帐下。早些年日本和韩国的服装发展走的就是这条道路。各国企业还将各自产品的商标在意大利加以注册，旨在提高产品的品位。
在意大利人将“意大利生活方式”塑造为一种全球价值的运动中，依靠的绝不仅仅是各个企业或品牌自身的魅力。“品牌宗教”得以成功建构，其背后依托的是官方机构、商会、行业协会这样的半官方机构，以及会展、银行等服务行业构成的一个完备的促进体系。以海量中小企业为根基的意大利，如果缺乏强劲的系统整合力量，决不可能成为形象统一而持久的“品牌王国”。
意大利之所以其服装产品出口可以位居世界前列，主要因归结为国家竞争优势形态——产业集群。
产业集群是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构，它们同处或相关于一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。换句话说，就是以市场为导向、以中小企业为主体、相关产品集中生产、专业化协作配套的企业在同一地理区域大量集聚的现象。
面对欧洲经济危机，意大利依然位于时尚产业出口大国的成功原因，总结为：
1、 质量为王
意大利中小企业特别注重产品质量，维护品牌形象，创立国际品牌。
2、重视创新
尽管意大利的产业区以传统产业为主体，但采用的技术十分先进，而且追求不断的创新，其服装产业更是不断追求时髦的设计和样式，因此生产的产品具有很高的技术含量和附加值。因此可以被称为基于创新的产业集群。不同于高新技术区主要通过加强研发力度来开拓新产品，基于创新的产业区立足于知识密集的产业服务，通过增加产品的知识附着度和文化感，从而赢得市场的青睐。
意大利企业的过人之处还在于他们的技术改良能力。意大利企业积极利用国外技术，通过出国访问等方式，他们能够很快把握技术变迁的脉搏，并迅速转换到实际用途上。这种技术转换能力不仅表现在产品上，也崭露在流程方面。流程的突破和运用现代弹性制造技术生产传统产品，是许多意大利企业能够在国际市场崛起的原因。
3、工会调节
意大利中小企业工会的内部具有极强的自我调节功能。按照意大利劳动法律规定，员工在15人以上的企业必须设立工会，并且工会直接与行业工会进行对接。企业内部工会定期与雇主和雇员们的及时沟通、谈判，而且由于是中小企业，规模小，员工不多，沟通比较方便，很快消除了不少不必要的劳资矛盾以及停产罢工事件。虽然企业增加了工会运营成本，但最终减少了大量的企业内部摩擦和交易成本，从而提高了企业的整体经营效率。
4、以变应万变
顺应发展，主动进行制度创新。意大利中小企业充分发挥“船小好掉头”的强项，针对企业的研究开发、生产流程、技术水平、营销手段和售后服务等，只要可以并且能变的都会去琢磨一“变”，以适应国际、国内市场瞬息万变的情况。
5、分工合作
意大利中小企业分工合作形成网络化运营，形成产业链集聚，共同应对市场风险。
6、康采恩联合体
中小企业抱成“集团军”一起走向国际市场又是一招画龙点睛的妙招。建立在信用基础上的康采恩（Concern）方式普遍被意大利中小企业所采用。康采恩联合体是由同行业的企业联合起来一起去开拓国际市场，并帮助本大区的中小企业一起走向国外。该联合体主要提供相关行业的进出口业务服务，以及国际市场的法律法规信息等方方面面。
2.1.2合作契机
长三角地区一向是中国经济先行与产业升级先行地区，传统大规模纺织服装产业链发展完备。在产业转型的时代背景下，常熟市规划建设南部新城，七大板块中一大板块为文化创意产业，根植地方千亿行业——纺织服装行业，引进国际一流创意大师，品牌运作团队，与地方企业相结合，共同开拓国内市场与国际市场。
意大利罗马基金会作为意大利政府成立的推动国际合作的官方机构，整合意大利协会资源、知名企业资源、知名设计师团队以及国际资本运作资源，与常熟市政府建立了合作渠道，双方根据各自的实力，互补的商业关系，形成共同打造创意园区的契机。
2.1.2.1纺织服装产业拐点
中国服装业“拐点”已经到来！不同企业所处的境遇完全不同，可谓“水火两重天”。一方面是2012年上半年的百货零售业整体销售额增速放缓，市场竞争加剧，内需需要进一步提振，而另一方面则是中国已成为奢侈品消费最大国家，高端消费品仍将持续快速增长；有服装企业得到资本垂青，估值之高令人咋舌;有的企业虽然能保持销售额的增长，却无法实现毛利率的提升，更难解“高库存”之惑。
“做大”不如“做精、做专”
随着原材料价格大幅波动、劳动力短缺，廉价制造已然结束，服装行业进入了高成本时代。过去通过提高产能和广铺渠道实现“做大”目标，已经不再是解决一切的良方，稍有不慎，企业“大而不强”的弊病就会呈现出来，掉入“增收不增利“和“高库存”的泥潭。
随着消费观念的日渐成熟，在庞大的市场需求下面形成更多的细分领域，不仅有传统的“男装、女装、休闲装、运动装”等的细分，也有专门针对单一领域的专业化发展，例如高尔夫服饰、婴童用品、户外用品、动漫产品等等，甚至也会出现PRADA这样做品牌服装的也销售手机的“跨界”现象，这种“做精、做专”是在深刻理解特定消费群体的需求和变化的基础上实现的，既满足了个性消费需求，也适应多样化的市场，卖的不仅仅是产品，更卖的是时尚、创意和文化，其品牌溢价自然会很高。
竞争力更在于创新
短短30年，中国已经成为最大的服装生产国和消费国，已有相当的竞争实力。不过，几乎所有的国内品牌都是在国际品牌的影子下成长起来的，或多或少都有模仿的痕迹，有些甚至直接标榜为源自意大利、法国等，从某种程度上来说，模仿是发展的必经之路，不仅在服装业，其他如高技术、互联网等领域都是如此。在高速而粗放的发展时代，这种模仿是有效和快捷的，而进入到品质生存和品牌成长的新时期，一味模仿的模式恐怕就难以为继。
中国传统纺织服装业的大批量生产模式逐步调整为：多品种、小批量、定制化、信息化的生产模式。
企业打造核心竞争力、塑造优势品牌关键在于自身的创新能力。企业是否能把握趋势变化，是否能更好的满足消费需求，是否能更好的传递文化内涵。这种创新并不是指商标和专利的数量，关键在于模式的优化和效率的提高，提升品牌溢价能力和产品附加值。而在消费需求把握、品牌文化内涵传递、渠道扩张深化等方面，国内企业需要更多的借鉴国外品牌的成功经验。

2.1.2.2常熟南部新城建设
常熟市委、市政府深刻把握长三角一体化的宏观背景，在整合高新区、大学科技园、昆承湖和东南街道的基础上，站在全市的高度提出了建设常熟南部新城的重大战略决策。南部新城规划面积78平方公里，具有明显的区位交通、产业人口、资源环境的综合叠加优势。如何充分利用南部新城现有资源，通过调整规划定位，优化规划内容将南部新城建设成为常熟先进制造业和现代服务业的重要集聚区、常熟经济发展的重要增长级和常熟未来的城市副中心。
南部新城地处常熟城市“绿肺”——昆承湖的周边，以低碳智能、绿色生态、科技创新为规划理念。规划有中央商务金融区（CBD）、中央科技休闲区（CRD）、中央文化生活区（CLD），规划有：文化创意产业园、科技产业园、休闲度假园区等七大功能模块，构筑面向国际的新服务平台，演绎低碳宜居的新城市空间，呈现多样化的新生活方式。
南部新城具有一流的自然环境优势、交通便利优势、产业结构优势和国际化发展姿态，是国际一流企业和知名品牌入驻的优质处女地。
2.1.2.3罗马基金会的成立
罗马基金会作为一个面向世界的罗马公共服务平台，其目的是将意大利的优质资源推向世界，并整合世界其他国家的优质资源，谋求共同发展。
罗马基金会成立就是要给城市注入新的活力。基金会和私有、公共机构还有慈善机构一起推动、组织、创造并实现能对罗马、意大利乃至整个世界产生重要影响的战略项目。
基金会的主要成员有罗马资本,罗马大学，意大利国家宇航局，意大利邮政局，意大利公共交通总公司，罗马市政府决策顾问公司等在意大利拥有举足轻重地位的国家垄断企业。
基金会旨在设计、推动和实现重大项目的实施。罗马基金会本身为非盈利机构，对具有战略价值的项目，基金会通过公共与私有合作的方式，整合欧洲优质资源，从资本、团队、产品、贸易、法律等多方面进行推动。
公共与私有合作是指在罗马资本、其他政府机构与能提供商品和服务的企业之间的具有法律约束力的合同。在一个协议中，罗马基金会在项目实施的全过程始终会扮演一个积极的推动和桥梁角色。私有部门主要承担贸易职能，如规划、建设、筹资和具体操作。合作有很多形式，公共和私有部门参与的程度和承担的风险也都是不同的。实际上，把风险从公共部门转移到私有部门，其目的在于将公共和私有部门各自的优势结合起来，实现高效的市场运作。
项目运作过程中，罗马资本和其他合作伙伴委托基金会设计、推动并实现某个特定的项目，基金会各个机构的主要工作有：预先进行项目可行性的评估和批准；和投资基金一起，确定和批准经济价值，并成立一个旨在推动项目快速进行的公司。
罗马基金通过公共与私有合作的方式将国家优势与企业优势相结合，通过公司的方式推动具体项目的实施，在保证资金与资源的前提下，适应灵活的市场机制，为具有战略意义的国际合作项目提供强有力的国际支持。
2.2项目建设必要性
中国是世界上最大的纺织品、鞋、皮具、成衣、首饰、化妆品、家具、日用品、钟表、电子产品、汽车等消费品的制造国，但却是几乎所有领域的时尚跟随者，也就是所在几乎所有领域进行者进行低质低价产品的生产或者为高品质产品代工。实现消费品生产从“功能化”到“时尚化”的提升是“中国制造”的必由之路。
意大利作为国际时尚产业先行者与引领者，具有得天独厚的优势，被誉为“欧洲文艺复兴”摇篮，意大利的皮鞋、服装等更是闻名于世。但在近几年全球金融危机影响下，经济主要支柱之一的加工业受到阻滞。困局突围中，意大利非常注重传统加工业的技术创新和产品质量提升，更提高了技术投资比例。
意大利的服装以优质的材料，先进的技术和创新的设计来保持在国际时装舞台上的领先地位，为了确保其产品的竞争力，他们目前采取的战略是高档时装在意大利生产；中档的服装为了降低成本和售价采取外发加工，如在中国等第三世界国家生产，但由意大利人设计并对品质进行控制。意大利服装过去主要针对欧美，近几年来，中国经济的增长，引起了世界注目，欧美各国对中国市场很有兴趣，并下了很大的力量开发中国市场。
欧洲经济危机之后意大利政府组织国有资源成立罗马基金会，整合各类优质资源，频频走出国门，选择中国市场的经济战略眼光成为他们看到转危为机的希望。中国已经成为西方经济发展的一扇财富之门，原本傲慢的欧洲人在利益驱动下前赴后继奔赴这片热土。
2.2.1地方经济发展的需要
借助意大利时尚产业品牌运作经验、产品设计经验、专业管理经验，结合地方产业发展特点，通过合作的方式和引进的方式，实现地方企业、产业和经济的转型发展。
2.2.1.1地方传统经济转型升级的需要
地方经济在经济转型的过程中，尽管有许多新兴产业的崛起和发展，但是除了一些资源型产业因资源枯竭而退出历史舞台外，传统产业并不会因经济转型而成为终结者，相反传统产业会在经济转型中得到更大程度地改造和提升。新兴产业在发展过程中，由于缺乏强有力的技术、市场和管理支撑，会遇到许多问题。因而，新经济与传统经济的融合，才是经济转型的最快和最佳选择。
在经济转型中，让高新技术、创意设计和商务电子与传统产业相结合，带动人才流、技术流、资金流的流动，从而推进市场资源进行整合，最终促成传统产业升级换代是推进经济转型的有效方法。
2.2.1.2地方软实力建设的需要
地方经济发展经历了大规模生产加工之后，经济的发展需要软实力的支撑。所谓软实力是指一个组织以直接诉诸心灵的方式，对外占领利益相关方的心灵，对内依靠运用员工心智能量以达到组织目标的能力。在企业内部，企业文化、管理制度、组织模式、领导能力和创新能力是其软实力资源，而在企业外部，品牌和服务、社会责任和企业知名度三个方面则是其软实力的资源基础。
软实力的提高不是一蹴而就的，标志着一个区域物质与精神文明发展程度的水平，需要在经济基础发展的基础上，提高人民的文化素质，通过引进先进的理念、经验，培养人员的内在素质，提高人们内在修养，达到一个区域的软实力增强。
2.2.1.3地方招才引智工作的需要
“十二五”时期，我国将围绕提高产业核心竞争力，实施一批有影响的引智项目，为发展结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高的现代产业体系提供强有力的国外智力支持。
地方政府招商引智工作，除了引进专家教授作为理论学术指导外，引进在国际上具有权威的机构、企业、设计师、创意师，引进先进的理念、经验，为地方经济带来新鲜的血液，为地方产业发展开创新的模式，通过合作共赢的方式实现招才引智工作的可持续发展。
2.2.1.4地方文化发展的需要
苏南文化是内河文化，水文化的一种。古代吴人勤劳、精巧、阴柔、讲秩序。这些特点背后的意思就是比较顺从，是长江大三角洲里的小金三角，是粮仓也是鱼仓，中央政府的集权度比较高、控制比较大，因此政府的政策影响度高，当地人和政府很好合作，企业以乡镇企业为主。
常熟地区文化的背后是传承四千年的农耕鱼织文化，企业文化倾向于家庭作坊、集体企业的运作模式，从原材料种植、加工、制造，到时尚产品生产具有全流程经验，具有江南纺织工业的规模化生产文化。
当地民众倾向于世外桃源式文化，外来务商的浙江企业家倾向于开拓式文化，随着经济全球化的发展，在世界文化的冲击下，常熟政府重视引进国际一流资源，城市国际化脚步逐步发展。
2.2.1.5地方两化融合推进的需要
两化融合是信息化和工业化的高层次的深度结合，是指以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，走新型工业化道路；两化融合的核心就是信息化支撑，追求可持续发展模式。
常熟作为纺织服装行业重点发展城市，具有先进制造业基础，在信息化发展过程中，引进国内外先进的信息化技术、产品、团队等为地方产业升级做优质服务，加快两化融合进程。
2.2.1.6地方电子商务发展的需要
电子商务作为信息化时代商务领域的发展龙头，对经济的发展起到越来越重要的影响。但是电子商务的发展模式从传统的B2B、B2C，到与实体经济融合的过程，其商业模式与产业链整合，产品环节精确控制与精准营销等全产业链信息化发展趋势，成为纺织服装产业电子商务发展的一个具有前景的方向，也会为地方经济带来前景收益。
2.2.2意大利时尚创意产业发展的需要
2.2.2.1罗马基金会的宗旨
罗马基金会作为国有投资的非营利性机构，其宗旨是：设计、推动和实现罗马、意大利、乃至世界其他国家的重大项目。基金会旨在实现有利于促进企业进步的研究和行为，并始终将技术创新、组织创新和文化创新作为基本宗旨，以此来培育具有特殊价值的企业家精神；基金会将始终将鼓励和利用罗马当地的创新、经济和文化潜力作为首要任务，着重进行以下几个方面的工作：
1) 提高和改善医学、再生医学、干细胞生物学、分子医学等领域的活动条件；
2) 推动和发展创新技术、环境、能源、交通和安全等领域的创新研究；
3) 大力开展研究和培训活动；
4) 加强课程、实习、研讨会和专业硕士课程的组织和管理，另外还有培训活动和远程教学，并且通过奖学金授予机构，颁发相关结业证书；
5) 通过科学、技术机构的操作管理，开展培训、研究和技术转移活动，并且还要建立大学-企业在特定的技术和应用领域方面的研究中心和实验室；
6) 通过与公共和私有主体签署的协议、合同和合作意向书等，开展高级咨询活动；
7) 通过与第三方签署的协议，推动参与对研究和大学-企业间科技机构运行管理的支持活动；
8) 推动研究成果的转化和应用；
9) 积极推广创新文化，从而有利于形成良性的竞争环境；
10) 支持创新型企业的建立，从而给当地带来更多的附加值；
11) 加强产品创新的产生和推广过程；
12) 实现无限制领域的可再生和可转让项目试点；
13) 在新企业的创办阶段给予其必要的协助和支持；
14) 推动特定的可再生领域的研究；
15) 在提供传统的协助服务的同时，提供创新的、高品质的服务；
16) 积极推动发展同乡镇间、大区间、国家间和国际间的其他机构的合作伙伴关系；
17) 就筹资和资金管理问题向公共、私有行政机构和企业提供有效建议；
18) 推动和实现与法定目的相关的一切其他活动；
19) 始终将增强经济活力和加强经济推广活动作为重要任务。
2.2.2.2意大利在中国建设窗口的需要
现在意大利人的观念已经发生了变化，变得非常开放，愿意考虑到全球，我们需要找到好的合作伙伴才能够开发，企业需要快速的抓市场，否则的话，就会被别人超过。意大利的很多公司规模比较小，有非常长的传统和好的品牌，非常好的知识，那么中国有非常大的市场，非常多的人口，很多的投资，很多的能源，所有这些都需要文化在背后推动。中意双方如何能够将这两者结合起来，这是唯一相互共同努力合作共赢来创造合作机会的方法。
团结就是力量，当中意合作共同创新的时候，当我们共同去追求市场的时候，我们就可以更容易取得成功，在这个过程中我们必须相互理解。
双方商务合作需要渠道，需要建设具有号召性和代表性的窗口，方便不同文化的人群沟通，通过展览使众多商务人士彼此接触，去认识一些新的公司、新的产品，通过交流分享信息，更好的发展双方自身企业，发现商机开拓新的市场。
京广沪作为中国经济一线城市具有得天独厚的优势，但是作为时尚产业的商务和生产集聚区，长三角地区最具有代表性，所以意大利时尚产业在中国的窗口选在长三角地区最为合适。
2.2.2.3中国总部基地需要
意大利知名品牌、知名企业在中国发展，需要建设自身的总部，并且一个国家的企业分散在另一个国家的不同的地方，不利于彼此沟通，很难形成一股合力。所以，面向一个行业，发扬意大利的产业集群特点，在具有产业基础并适合产业发展的地区，将这一产业的知名企业在中国的总部进行集聚，方便团结力量、整合资源，方便配套服务建设，方便产业优化发展。
总部经济的结算中心，具有金融战略意义，对中意双方的贸易和经济发展具有核心作用，配套的金融服务、金融政策和经济政策对中意双方的企业和政府都具有挑战价值。
2.2.2.4中国设计研发基地需要
一个产业的发展，市场是前提，商务是保证，技术与创新是核心竞争力。与总部经济基地配套的是先进技术的研发中心和创意的设计中心。没有技术与设计的强力后盾，面对多变的市场和多样化的客户需求，企业缺乏应对的实力。所以引进意大利产业的研发中心和设计中心，培养国内相关的技术人员和设计人员，逐步培养出中意文化融合的新生代力量，最终形成具有自我研发和创意实力的设计研发集聚地。
设计研发基地是创意产业发展的原动力，人才的培养，人才的汇聚，是双方共同产业发展的基础。
2.2.2.5中国市场需要
中国从世界的加工厂逐步转变为世界的大市场，中国经济的发展，为世界带来商机，也为时尚产业打开一扇财富之门。
中国人口众多，城镇化发展加速了人们生活方式的转变，民众的消费意识逐步苏醒，追求时尚，追求个性成为一种趋势。特别是经济发达地区，民众具有品牌意识，和品牌消费能力。时尚产业把目光投向中国，如何获取这片沃土上的商机是世界时尚产业的重大课题。中西方文化的差异，时尚的定义在不同文化中形成碰撞，只有沟通才能达到协调，只有合作才能实现共赢。
2.2.3中意时尚创意产业的世界之窗
中国的市场是广阔的，世界的市场更是辽阔。中国从世界加工厂做起，把低附加值的产品卖到世界各地，获取微薄的利益。随着产业的发展，中国具有博大的胸怀与国际友人合作，共同发展，凭借中国人的勤劳与智慧，生产具有高附加值的产品，在国际市场上打造崭新的品牌，获取高附加值的回报。
中意时尚创意产业的合作，整合双方优势，共同开拓国际市场，获取经济回报，共同获利，实现共赢。通过合作，不断完善合作模式，逐步打造成为世界时尚产业的新高地。
2.3项目战略意义
（一）有利于推动产业升级和中国制造的转型，提升我国在国际产业链中的位置
时尚产业是最有可能打造成中国制造转型破冰之旅的先行产业之一。加快时尚产业发展与升级既是中国制造转型的重要组成部分，还对中国产业升级有重要拉动作用。时尚产业与文化创意产业一样，都是崇尚创新、个人创造力和文化艺术性的新兴产业，虽然不一定是高技术产业，但必须是充分应用高新技术成果的产业，都相对具有知识密集、高附加值、高整合性特点，以创新为导向是其最大的特点，代表着从“中国制造”向“中国创造”转型的重大方向。同时，从时尚产业体系的上游时尚设计和下游时尚营销两大环节看，也是我国整体制造业链条中最薄弱的环节。
（二）有利于培育开放宽容、兼收并蓄的创新思维与理念，从源头上推动自主创新能力的提升
时尚产业是兼容文化艺术内涵和创意设计基础的消费类产业，其发展必须建立在基于开放的思维、全球化视野、宽容的心态的良好创新氛围基础上，创新是时尚产业的灵魂，贴近细分化消费群体是核心导向，信息化网络化个性化是产业潮流。伴随时尚产业的升级，必然推动民族创新思维与理念的培育及成长。吸引并充分利用全球创造型人才是创造产业竞争优势的关键，是提高创意设计能力的根本保障，也是产业创新的根本动力。追赶世界时尚产业发展的潮流，实现时尚产业与创意产业的良性互动，有利于培育形成鼓励创新的社会文化氛围和制度环境，有利于培育和吸纳全球创造性人才，在全球人才竞争中抢占更有利的位置；还有利于适应信息网络化条件下全球新经济发展的潮流，率先提高时尚产业及其关联产业基于信息化、个性化基础上的创新设计能力，推动时尚与科技更好的结合。
（三）有利于推动制造业与生产性服务业的分工、融合，提升产业的核心竞争力
时尚产业天然具有以创意设计和全球化时尚潮流为导向的特性，更容易成为我国产业升级和制造业转型的第一个“吃螃蟹者”。以时尚产业为先导，广泛学习借鉴各国的先进经验和发展模式，最有可能率先探索在深化制造业与服务业分工融合基础上的产业升级新路径，在时尚设计、时尚营销两大领域率先突破，并带动时尚产业整个生产性服务链条的创新，包括研发设计、物流供应链、市场营销、信息和专业服务、金融和创业投资、管理咨询和人力资源开发等环节，打造全新的经营管理模式，率先形成本行业专业化差异化的核心竞争力，提升在全球分工中的地位。
（四）有利于提升产品设计和品牌运作能力，加快培育我国知名国际品牌
无论打造时尚品牌还是企业完整产业链和经营链条，最核心最直接的有两个环节：一是产品设计；二是品牌营销运作能力。时尚品牌产品设计是基于研发和创新基础上的新产品开发，决定着企业的核心竞争力；时尚品牌营销运作能力决定着企业产品和品牌的市场认知度，也是现代企业产业链和价值链的重要高端环节。由于时尚产业在品牌设计和营销上具有引领现代企业发展潮流的特点，加快发展时尚产业必将对提升我国品牌设计运作能力发挥重要的先导作用，同时也将成为发展我国知名国际品牌弄潮儿。
（五）有利于提升国家软实力，扩大中华文化在世界上的影响力
时尚产业是一个国家文化的品牌载体，是文化魅力和影响力的重要输出渠道，借助时尚产品和品牌是对外进行文化传播最直接、最有效的方式之一，也必将对提升国家文化软实力发挥某种先导作用。中华文化具有丰厚的底蕴、广泛的适用性和极强的生命力，与西方现代工业文明和当代信息社会不仅不矛盾，而且还具有高度的契合性和强大亲和力。加快时尚产业发展和升级，完全有可能创造出具有丰厚文化底蕴的时尚精品和名牌，融解全球化与本土化、传统文化与现代文明以及东西方价值观的冲突，向全世界展现中华文化的强大魅力，在国家软实力的全球竞争中占据有利位置。
（六）有利于促进消费结构升级，更好地满足居民生活水平的需要。
我国2007年人均GDP已达2500美元，而人均GDP1000-3000美元阶段，是消费结构加速升级期。随着人均收入2020年比2000年翻两番，我国还将不断涌现新的消费热点。未来，我国住、用和服务性消费比重将显著上升，住房、汽车、交通、通信、教育、文化、旅游和服务性消费等发展潜力巨大。根据国际上时尚产业发展规律，在这个阶段时尚产业也将成为新的消费热点。在我国成为世界最大消费市场之一的同时，有机构预测我国也将成为高端消费品的重要目标市场，世界奢侈品的最大市场。加快时尚产业的发展与升级，有利于促进消费品工业结构的升级，全面提高生产和服务水平，并有可能成为消费品行业升级的先导，引领行业发展潮流，适应未来消费结构升级的趋势，既为扩大消费需求创造动力，也为更好地满足居民消费需求特别是有时尚文化内涵的中高端消费需求创造条件。
（七）有利于推动经济发展方式转变，推动我国资源节约和环境友好型社会的建设
首先，时尚产业和品牌是建立在丰厚的文化内涵基础上，是文化的商品化、产业化，因此必然是高附加值、高加工度化的产业，也是相对节约资源和有利生态环境的产业；其次，时尚产业建立在时尚产品开发设计和时尚营销的基础上，必然是新型工业化导向的产业，有利于形成符合世界潮流的产业链，有利于提升自主创新能力，培育产业核心竞争力，走依靠创新和效率驱动的新路子；最后，时尚产业是产业聚集和城市聚集的良好结合点，而中心城市的升级转型和国际性大都市圈的建设，必将成为建设两型社会的强大推动力。特别要强调的是，随着全球环保潮流的发展，绿色时尚将成为未来时尚产业的重要发展方向。绿色环保理念的提倡将加快绿色时尚产业的大发展，并对我国转变经济发展方式产生全方位的积极影响。
（八）有利于配合中心城市的经济转型和大都市圈的建设
时尚产业和时尚品牌的发展需要以时尚都市为载体，时尚产业和品牌的发展也会对中心城市的产业升级和经济转型产生积极推动作用。时尚产业需要链条式的发展，而这恰恰与中心城市的产业聚合和服务功能拓展紧密相联，有着良性的互动关系。中心城市发展的最重要动力是产业聚集，众多的厂商在城市集中就会产业聚集，其经济效应具体表现为：一是众多厂商可以享受基础设施等公共产品；节约用地，节约物流成本；二是上中下游企业之间相互配套，节省交易成本，提高交易效率；三是规模经济可以使企业之间分工深化，滋养新的生产服务供应商，提供更贴近、高效的服务；四是众多企业共享公共服务、市场信息、管理咨询、教育培训、人力资源开发等等，可以推动中心城市功能的拓展与升级，与城市化产生良好的互动。特别是现代大都市圈建设已成为世界经济发展的潮流，加快建立若干个国际性的大都市圈已成为我国建成现代化强国的战略选择。
2.4项目进展状况
2.4.1前期工作
（一）意大利RCIF及中意文化协会负责人到常熟考察
意大利罗马基金会法务主管及意中文化企业协会负责人一行7人于2012年11月19日至21日对中国江苏常熟进行了为期三天的商务考察。在常熟高新区的接待下，意方客人分别参观了波司登、紫荆花等纺织服装企业，以及常熟国际服装城。
（二）意方与常熟市负责人进行初步洽谈
在访问考察期间，双方就合作建设常熟罗马基金时尚创意园进行了多次的交流与讨论。常熟市委常委沈晓东、常熟市副市长王奇峰分别接待了意大利罗马基金会一行，针对双方情况作了多次沟通，让意大利人了解常熟的环境、产业、经济发展，以及常熟的各种政策，初步达成合作意向。
（三）签署常熟高新区与RCIF的合作意向备忘录
根据三天讨论的内容形成《罗马基金会与常熟高新区合作备忘录》，双方签字盖章确认。
2.4.2近期工作
（一）高新区大科园一行到北京与罗马基金会中国总理事沟通，了解意大利方面进展情况。
（二）理查德到中国期间，大科园负责人到上海与理查德进一步沟通，表达常熟对意大利纺织服装创意产业的意愿，理查德表示理解和支持，并会督促意大利方面加快推进合作。
2.4.3下步工作
（一）落实合作细节，形成中意合作协议
（二）中方领导访问意大利
（三）项目正式启动
（四）专业团队搭建，按计划发展
（五）合作平台建设与信息平台搭建
（六）商务发展

3双方国家政策
3.1中国政府政策
3.1.1文化创意产业政策与状况
文化创意产业作为知识密集的新兴领域，已经成为当今发达国家和地区迅速崛起的重要产业。据有关资料显示，全世界创意产业每天创造的产值达220亿美元，并以5%左右的速度递增。
目前，我国政府对文化创意产业的分类还没有一个统一的规定，各地根据其产业优势和发展需要分别对文化创意产业进行了分类。中国创意产业研究中心在《中国创意产业发展报告（2007）》中将文化创意产业划分为影视文化类、电信软件类、工艺时尚类、设计服务类、展演出版类、咨询策划类和科研教育类八大类，21中类，涉及80个国民经济行业小类。
国内各城市纷纷根据自身优势和特点发展文化创意产业园区，园区的发展模式可分为政策导向型、艺术家主导型、开发商主导型、资源依赖型、成本导向型及环境导向型六种。
建设文化创意产业园区是我国发展文化创意产业是一条必由之路，但这条路怎么样才能走得好、走得远，还需要学界和业界的理论探索和实践指导，也需要国家制定相关的制度进行引导。
3.1.2区域产业升级转型政策
目前，中国制造业依然处在品牌设计最初阶段。大多中国企业认为，产品竞争力取决于技术和成本，产品设计是昂贵且不实用的，把设计理解为外观造型，由企业工程师附带完成。而现实商业世界的逻辑是：在市场产品核心技术趋同的形势下，品牌的高端竞争力，已取决于流程和战略设计；专业的设计师，成为企业战略的重要推动者。
中国企业如果看不到创意设计产业的重要性，将不得不长时间经受低端、高耗、劳动密集型产业转型的“持续性折磨”，错失当前发展良机。
区域经济面临升级转型，各个地区根据自身的情况和产业发展需要制定相关的产业转型政策。
促进工业发展方式转变，主要从：技术创新、产品创新、品牌创新、管理创新、开放创新、人力资源开发创新、企业组织结构创新、节能减排方式创新、生产性服务业发展创新等方面加强。
常熟纺织服装行业作为千亿行业面临产业升级问题，政府制定相关政策鼓励企业创意投入和产业转型，政府制定专项资金项目支持。
3.1.3人才政策
对引进的高层次创业人才，中央财政给予每人人民币100万元的资助，有关地方提供配套支持；给予多次出入境签证；国家和地方科技型中小企业技术创新基(资)金给予优先支持；可承担国家重点科技、产业、工程项目任务，其产品符合要求的，纳入政府采购目录。创业人才在做出突出贡献后，国家有关部门予以表彰，并在永久居留、医疗、保险等方面给予特殊待遇。
《江苏省中长期人才发展规划纲要(2010－2020年)》提出，到2020年，分层次、有计划、大规模引进海外留学回国人员3万名。到2015年，江苏人力资本投资占GDP比重有望达15.4%，相当于日本和英国2005年的水平。
3.1.4税收政策
一、企业所得税优惠政策
企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50％加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150％摊销。
二、营业税优惠政策
对单位和个人从事技术转让、技术开发业务和与之相关的技术咨询、技术服务业务收入，经省级税务机关批准，免征营业税。
三、房产税优惠政策
从事新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络、电动汽车、文化创业等战略性新兴产业纳税人，企业缴纳房产税确有困难的，可以向主管税务机关提出申请，由县以上地方税务机关按照税收减免管理权限审批，酌情减征房产税。
3.1.5投资政策
对来常投资的创意企业，根据投资额度、知名度、人才实力给予配套的投资支持。
3.1.6融资政策
对符合创意产业的企业，在发展过程中如果遇到资金问题，可以给予贷款政策和政府风投政策。
3.2意大利政府政策
3.2.1税收政策
为支持中小企业技术创新、吸收科技人员、开展合作研究，1997年意大利政府出台了“税款信用”。即国家不以资金形式支持企业的科技活动，而是根据企业在科研和技术创新方面的经费开支，按一定比例在企业应缴税款中扣除，根据企业规模大小分别给予不同力度的支持。
3.2.2贷款政策
为支持传统民族工业开展技术创新活动意大利政府于1968年正式建立国家应用研究基金用于支持科技成果的转化。资助形式是低息贷款，贷款额一般不超过全部研究经费的55%。
3.2.3创新基金
同时企业还可申请部分赠款，为帮助中小企业筹措创新基金。意大利设立了“技术创新特别滚动基金”以支持企业采用可以生产新产品或改进现有产品或更新生产流程或改进现有流程的重大先进技术。其中对中小企业无偿资助的占50%，其余的可以是贷款。

4市场分析
4.1市场发展状况
意大利有着时尚王国的美誉，时尚产业占到意大利国内生产总值的5%，特别是在“时尚之都”米兰，时尚产业占据经济总量的比例高达21%。不过，在当前全球经济衰退的大背景之下，意大利的时尚产业也受到了不小的冲击。数据显示，意大利的纺织品、皮革制品、鞋类等商品在今年第二季度的销售额都出现了明显下降。意大利商务部预计2012年时尚产业销售额将总体下降5.6%。但意大利时尚协会主席马里奥博塞利则表示，时尚产业经济复苏的苗头也许会在2013年得到体现。
4.1.1国际市场发展状况
4.1.1.1世界时尚企业的发展
一个时尚企业的持续良好发展，需要很多方面的因素加以支撑。企业理念、国际市场、时尚产品、产业链、创新等从不同方面决定着时尚企业成功的模式。
（1）坚持时尚法则。时尚企业推出时尚产品品牌时在很大程度上推出的是一个时尚理念。时尚企业的成功之处之一，即通过品牌广告创意设计将人们带到时尚的领域中，把企业产品品牌与时尚联结起来。
（2）积极参与国际市场竞争。培育国际化企业，就要有融入国际经济大家庭的战略高度来考虑企业的持续发展，并在短期内将最新推出的时尚推广到世界各地，建立起自身稳定的国际市场和消费者。
（3）流行快餐是快速时尚产品的发展模式。在未来的5-10年之内，零售市场的消费两极化趋势将越来越明显。以服装消费为例，一极是以低价及流行快速满足消费者的需求；另一极却是更注重情感与个性的奢侈品牌，时尚最显著的特点就是“快速”。对市场快速的反应能力强。
（4）产业链条整合是时尚企业多元化战略的重要举措。企业的时尚产品并不是单一的，她们的时尚产业链在不断丰富、更新和整合及其运作。
（5）不断创新是时尚企业保持生命活力的唯一途径。时尚企业要在时尚界站稳脚跟，就要时刻关注国际最流行的时尚趋势。
4.1.1.2世界时尚品牌的发展
Chanel、AnaisAnais、Patek Philippe、Louis Vuitton……，服装、香水、手表、箱包、打火机……，每个时尚品牌都有着自己的风格和故事。无论是独特的设计、快速的供应链、还是高效的经营模式，时尚品牌以其特有的风格引领着时尚产业的发展。
ZARA——快速时尚的先锋。通过快速地推出时尚又价格亲和的服装，目前已经成为全球排名第三、西班牙排名第一的服装零售商。
ANNA SUI——魔幻精灵的奇妙世界。安娜苏的设计结合了流行趋势与现代市场需求的方向，告诉我们，“独特”的设计是使其获得成功的一个重要元素。
POLO——多品牌运作的典范。拉尔夫•劳伦品牌在多元化过程中有明确的分工，在品牌延伸的时候能保证品牌风格的多元化。
Richemont——品牌资产化的传奇。
历峰集团拥有卡地亚、江诗丹顿、登喜路、梵克雅宝、伯爵、万国、积家、万宝龙等一连串耀眼的品牌，正是通过了品牌资产化，使历峰成长为了世界第二大奢侈品公司。
4.1.2中国市场发展状况
中国是全球最大的服装消费市场之一。2007年服装全行业产量为512亿件。从2001年到2007年，我国规模以上服装企业产量增长了159％。服装出口1980-2007年增长了38.9倍，占世界出口量的1/4。
中国服装行业正面临五大课题，即是产业从制造业向服务业转型，人才结构的转变，品牌文化内涵的塑造，企业自我定位的重塑以及国际化产业链的搭建。
4.1.3常熟市场实际状况
常熟市作为全国服装批发三大集聚地和服装加工集聚地，拥有全国的服装批发渠道，也拥有一批对品牌有购买需求和购买实力的消费者。目前时尚产品在常熟的销售已经起步，发展势态良好。但是消费者对时尚产品的文化理解需要进一步加强，需要一定引导。
4.2时尚产业发展趋势
意大利时尚产业特别是服装产业的文化传统和发展经验告诉我们，中国的服装企业要走向世界，关键要提升自己的品牌形象，注重品牌文化建设，要继承和发展中国服装的悠久历史，突出自己的特色文化。在品牌建设方面，灵活的宣传和营销手段不可或缺。可以借鉴意大利较为普遍的品牌特许经营方式，将销售与生产的“即时化”相结合，提高企业对市场的反应速度。
另外，目前在我国日益发展的产业集群模式所产生的集聚效应能够促成集群区企业间的合作与竞争，促进产品的创新和产业升级的加快。在这方面，应该进一步发挥政府和行业协会对集群区的引导和协调的作用，为企业的发展营造良好的政策和服务环境。
4.2.1“快速时尚”的发展趋势
快速时尚即是快速翻新产品，时刻紧随正在流行的时尚。由于快速时尚品牌更契合消费潮流，其所具有的核心要素"流行、稀缺和低价"的特点足以打动消费者。
4.2.2多元化市场的采购模式
很多西方国家的零售商为了加快市场反应速度，开始在靠近销售点的地区寻找货源。中国目前仍然是高产量和低成本的采购首选地，同时，中美洲地区凭借其优越的地理位置，可以成为极具吸引力的供应基地和采购地；美国重要的货源地还将考虑越南、巴基斯坦、印度和孟加拉。
4.2.3 新动力的涌现——巴西、俄罗斯、印度、中国
最近，市场分析家们对巴西、俄罗斯、印度和中国十分关注。因为在大部分西方发达国家，零售市场已经过度饱和。正是来自巴西、俄罗斯、印度和中国的高消费游客推动了西方城市奢侈品市场增长。巴西有着轰动全球的时装周以及众多国际品牌。俄罗斯的高消费人群主要集中在莫斯科、圣彼得堡等城市。印度年轻人和日益繁荣的经济令其成为所有国家中最有潜力的一个。中国东部沿海城市在创造财富的同时也在培养一个有消费实力的中产阶级团体，这些消费者在逐步寻求国际大品牌的品牌价值。
4.2.4国际大品牌越来越占据主导地位
世界前三大奢侈品集团几乎囊括了全球的奢侈品品牌。法国的LVMH集团，旗下拥有50多个世界奢侈顶级品牌。瑞士的Richemont历峰集团，旗下拥有众多世界著名的珠宝、手表品牌。法国的PPR集团，旗下最主要的品牌是GUCCI（古驰）。
4.2.5互联网成为时尚产业的新战场
越来越多的高端品牌通过网络崭露头角。如，英国设计师Hussein Chalayan将其2008年春夏时尚单品同步在Yoox.com的网络上发行。Dior则开始在SecondLife网站上向网民展示自己最新季度的首饰设计。
4.2.6绿色环保理念
绿色时尚将成为时尚产业未来发展的趋势。设计师们在设计的环节中，把环境因素列为重要的考虑条件之一；在生产过程中，更大程度上地去平衡环保及经济效益追求之间的关系，把创新、专业技术、环保知识统一成一个整体。
4.2.7国家和地区识别并没有因为全球化而削弱
在时尚领域里，高端时尚品牌也会在不同的市场推出不同特色的产品，以迎合当地消费者的需要。和欧洲相比，Zegna专卖店在中国销售的衬衫在花色上要含蓄得多，因为Zegna充分考虑了中国新兴的中产阶层表现欲比较含蓄的消费习惯。
4.2.8消费者忠诚度下降，对于品牌的关注低于品质和价格
“蝴蝶顾客”说明消费者变得比以前更加缺少品牌忠诚度，这些顾客许多是“时尚业余爱好者”。根据网络广告集团Millard调查数据，只有2%的消费者在网上购物时关注品牌，而有37%的关注质量，26%关注价格。
4.2.9名人效应
名人通常是在艺术、音乐、影视娱乐、体育、文化、政治、宗教有极大影响力的人。在过去的十年里，名人代言的广告数量已成长了两倍之多。
4.2.10服务和体验成为价值竞争的新战场
2008年在北京的奥林匹克公园内，众多世界顶级的时尚品牌设立了体验馆。用户体验与服务意识成为品牌营销的一项重点工作。
4.3市场发展前景
时尚产品市场是一个增长迅速、前景巨大的细分市场，也是商界诸侯激烈角逐的战场。时尚产品市场的变化非常剧烈， “战国时代”是对这个市场情形的概括，目前仅福建晋江就有200多家不同品牌的运动服装企业，不用说还有不断迅速进入和切分市场的新的品牌。
时尚产品本身，与流行元素、季节性、客户偏好等因素密切相关，市场容量非常容易随着时间或流行趋势的推移而蒸发消失，因此无论出现断销还是积压，对品牌产生的有形或无形损害也更加明显。
4.3.1国际发展趋势
国际时尚产品经历百年发展，形成巨大地市场容量和运作体系，针对消费人群有慢时尚和快时尚等划分，从发展趋势来看，消费者需要个性化品类丰富的产品。
4.3.2中国市场前景
中国时尚产业蓝皮书课题组发布《中国时尚产业2010蓝皮书》，预测到2015年，时尚产业增加值增长速度要高于GDP以及服务业和第二产业的增长，年均增长大体在20%左右。到2020年，我国时尚产业总产值将居于世界前列，最终建成若干全球一流水平的时尚之都。
纺织服装和时尚产品销售呈现出高低档两极分化的趋势，一万元以内与五六万元以上的产品销售都有所增长。
受中国城市化建设进程和居民收入持续增长双重因素的推动，中国城市服装市场特质显现分化趋势：一二线城市继续扮演领导者角色，而在中国三四线城市，平价时尚大行其道，品牌博弈愈演愈烈。中国三四线城市成为国际品牌和国内一线品牌“渠道下沉”的必争之地，更是中小企业安身立命、吹响转型升级“集结号”的根据地;品牌博弈带来的，是新的生活方式快速传播和消费理念持续升级，是内需市场规模和结构的裂变、提升。
毫无疑问，中国未来的消费市场必将成为全球商业竞争的角斗场，而数量庞大的中国三四线城市必将成为中国品牌和世界品牌争霸的主战场。
4.3.3长三角市场份额
长三角作为中国经济发展重地，在时尚产品的销售和生产环节占据全国近一半的份额，是商家集聚之地，也是商家必争之地，每年的销售总额超过万亿。
4.4竞争优势
面对竞争激烈的国际环境，一个产业园区作为一个集团军，需要集聚一定数量的优质资源，通过产业集聚的特点，形成自身市场发展的竞争优势。
4.4.1集聚经济
在一个面积相对较小的地区集中了同行业的数量较多的从事专业化和互补性较强的生产活动，有利于形成专业的劳动力市场、基础设施，联合开发新产品、开拓新市场，并发展了专业的服务网络（运输、机械的生产和维修、专业培训机构、行业协会、销售中介机构、原材料和辅料、行业展会、软件等等）。
当然在产业集群内部，许多集聚在一起的企业之间也加剧了竞争，但是并不排斥它们之间的合作，并由此形成一种既有竞争又有合作的合作竞争机制。在产业集群中，比邻而居的企业之间由于频繁的交流与合作，产生了面对面观察与学习的便利性，一项新技术很容易为其他企业所察觉，通过技术转让与模仿，该项新技术比较容易的在集群内扩散。其他企业通过对这项新技术的消化、吸收，在此基础上进行改良与创新，又导致了更新的技术创新不断发生，形成强大的挤压效应。
同时，由于产业集群中存在着大量相同、相近的企业，它们往往面对同样的市场，基本采用相似的技术，这也带来了集群内部的激烈竞争。为了在竞争中获胜，各企业想方设法在技术上改良、发展，努力形成一些具有特色的技术；而地域的接近性又导致这些技术改良很快又为其他企业所掌握，反过来促使企业不断的进行技术创新。在这个意义上说，激烈的竞争是产业集群内部科技创新的永恒驱动力。
正下是企业间的既分工又协作、既竞争又合作，这种互动形成的竞争压力有利于构成集群内企业持续的创新动力，并由此带来一系列的产品创新，促进产业升级的加快，区域整体经济的发展。
4.4.2集体效益
良好的生活条件，竞争合作的产业环境，长期的技术优势、生产经验、产品贸易、对企业项目的评估能力、人际关系的发展过程中逐步培养形成一种集体行为财富。各行动主体因地域的接近、交往的频繁、亲友的情缘等因素形成并积累了丰厚的社会资本，所有这些要素共同发挥作用、相互促进，创造了滋养和推动企业生产活动的专业氛围。这样缓和了经济利益的冲突，减少交易的困难，减少了学习与交流的交易费用，使得集群中技术溢出效应更强，知识更容易扩散，从而获得集体效益。
4.4.3信任价值
产业集群区众多企业行为通过一系列“社会心理”因素来解释。特别是同类企业之间的竞争压力刺激更新和进一步分工。相互之间的了解和人际关系所构成的信任和社会资本成为简化生产活动的协调和运作成本的“调滑剂”。这样，在产业集群区的入口处也不需要对产品和人才的流入流出进行特别的控制。
通过日常工作交往建立的信任，推动企业间的合作与联盟，共同发展，促进集体财富的增加。
4.5创新优势
随着产业集群区的不断发展变化，其中非物质因素的重要性不断增强。因为企业的竞争力越来越受到企业的革新性和面对新的市场形势的适应能力所影响。产业集群为科技创新提供了有效的温床，同时科技创新进一步促进了集群的产业升级和整体发展，提高市场占有率。
4.5.1增值创新
在现存的产品或者生产过程中所经历的或多或少的连续性提高或改进，实现产品质量改善、效率的提高。
4.5.2根本性创新
有非连续性的生产技术或者产品的创新，例如引进新的先进技术、生产线，形成新的经济增长点。
4.5.3企业系统创新
企业创新与发展过程中，除了产品创新和生产工艺过程的创新等技术方面的创新，还包括企业的管理、制度以及市场营销等整个内部系统的创新。企业整体素质的提高，增加企业的市场竞争力。
4.5.4区域系统创新
集群系统内部的文化、制度等因素对集群经济的增长和发展的影响。集群内部的各个主体在相互联系中形成网络的创新和区域内制度、文化等环境因素的创新，从而促进了集群整体的创新和发展。
集群内部企业之间频繁的交往与合作，导致一些渐进性的技术创新不断产生。政府对共同技术研究的支持，中介机构及时地传递科技信息，金融机构的风险参与等，都会导致产业集群内的科技创新较容易发生。于是通过这几种行动主体的共同作用，产业集群内比较容易实现区域系统的创新。因此，产业集群也就成为区域创新系统的理想处所。
通过建立基于信息化的沟通渠道，及时传递科技创新信息。了解最新的科技需求信息和科技发展信息，有针对性地进行科技创新，可以避免不必要的浪费，提高信息利用效率，同时促进了创新成果的扩散，向各方传递科技创新信息，极大的增强了产业集群的整体竞争力。
4.6品牌竞争力
时尚产品生产企业的成功战略少不了中、低档产品的品牌化，这一过程是通过品牌的价值化、时装系列化和发展自己的销售网络、网络化电子化销售或者以特许经营的方式进行销售来实现的。只有通过建立品牌，提高附加值，开拓新市场的方式才能不断提高企业竞争力。
4.6.1产品系列化
所谓的产品系列化，是指在同一设计思想的指导下，推出的不同款式服装拥有共同的主题元素。通过外在环境与产品本身的相互协调、呼应，来提升产品的整体感，达到无从复制或者即使某种款式被抄袭，但是因为其销售环境、主题设置以及相关的辅助设施的改变，其产品内涵和魅力也会随之改变。
意大利服装企业通常在当季提前推出一个系列的服装款式，这种推出一整个系列，服装产品线由单一转向多元化的做法是品牌价值化的基础。实际上，创立自己的一个系列是对企业的一种确切的身份定义，这样更方便消费者将品牌与某种风格组合记忆。而当季对该系列产品进行的补充能够使消费者回忆起同一系列中特别受欢迎的产品；同时可以对不太受欢迎的产品进行修改完善，极大的降低了因顾客口味的不可预见性而带来的风险。
此外，系列化的产品能潜移默化的影响顾客的挑选口味，乃至发展到由每季推出的产品来引导顾客的品位，而不是前者去适应后者，这样大大的简化了企业开发和生产新品的难度。
同样，当消费者去产品系列化的品牌服装专柜购物时，售货员会为其搭配上下衣以及其他配饰。而对于作为单品类销售的服装就很难做到这一点。有些时候顾客对于搭配的其他服饰的款式、板型和颜色很满意，甚至会在原来的预算基础上加上搭配合适的衣物。为自己的系列化产品制作搭配手册是意大利服装业的惯用手法，这极大的刺激了消费者的购买欲望，并达到了产品宣传的效果。
当然，产品系列化的开发需要企业拥有强大的产品设计能力，精干的设计师团队和企业的研发优势都是必不可少的。产品设计部门不只是进行简单的服装设计工作。它要与企划以及营销部门共同协作，了解企划部门开发了何种营销主体，营销部门组织了何种营销活动、预算多少、在哪个区域，最后根据部门问的协调，配合市场需求，将产品同步调整，乃至要重新开发。
4.6.2品牌特许经营
一般来讲，时装的生产分为两季：秋冬季和春夏季。企业提前一年设计好下一年的款式，通过代理的渠道展示给客户，然后收集订单开始生产。因此每年的设计都要比销售提前一年的时间。
除了这种传统的生产模式，从２０世纪８０年代起发展起一些新型的组织模式，如“即时性”生产的出现，大大的提高了生产的灵活性。这种模式得到了新的电脑技术的支持，严格的计算和确定商品从厂家发出到达零售商手罩的时间，从而使双方都能在最小库存的情况下保持良性的运转。在当前季度流行的系列中根据市场需要不定期的增加几种新型的款式，这样既丰富了自己的产品系列，又在消费者心目中形成了新潮、时尚、不断更新的良好品牌形象。
单个品牌连锁这种经营方式取得了很大的成功，原因在于它吸收了大规模经销与独立零售这两种不同方式的优点。一方面，能够如前者达到规模经济所需要的销售规模。这种规模经济不仅体现在店面的设计和更新方面，也体现在视觉销售——已成为销售量的成功关键之一，和对店员和商场的组织安排方面。企业自己拥有品牌商店，能够获得有关消费者的品位和时尚趋势的第一手资料，有利于开发适应市场需要的产品。
另一方面，企业的单个品牌连锁能达到零售所覆盖地区的广度，从而获得更广泛的消费群体，有可能得到更多顾客的认识和垂青。此外，在城市中心开设商店对于品牌的宣传推广来说是重要的战略步骤，因为市中心一般都是高档名牌商品的集中地，而顾客对于集中在市中心或者城市主要街道上的品牌店的偏好程度明显高于位于偏僻地区的商店。
4.6.3网络精准营销
随着网络技术的发展，人们的生活逐渐全面向互联网和移动互联网转移，然而我们在享受网络带来的便利的同时，极速发展的互联网也给我们带来了信息爆炸的问题。在互联网里，我们面对的、可获取的信息（如商品、资讯等）成指数式增长，如何在这些巨大的信息数据中快速挖掘出对我们有用的信息已成为当前急需解决的问题，所以网络精准营销的概念应运而生。
运用个性化技术的手段（如网站站内推荐系统），帮助用户从这些网络过量的信息里面筛出他所需要的信息，达到精准营销的目的。目前电子商务网站、媒体资讯类网站、社区都逐渐引进站内个性化推荐这种手段，进行精准营销了。
Web2.0时代的互联网广告营销，其实已走入了分众营销的时代。它不但更具针对性，而且还引发了广告主与受众之间的交互——不仅是广告在争夺受众的注意力，更有受众借广告主的舞台来争夺其他受众对自己的注意力。在分众营销之后，互联网广告营销的下一个目标就是实现网络精准营销，而这需要互联网“进化”到Web3.0时代。人们要理解Web3.0，就需要看清近几年来网络精准营销的两个趋势，一是从用户的一个需求点上开始，力图在一个平台上整合所有的互联网服务，但这种做法仅仅能增加流量和增强用户黏性；二是在用户特定的需求点上进行深度挖掘，求纵深发展，不过这种策略仅仅是按业务领域进行细分，没有按照受众的特点进行细分，信息依然散乱，受众的访问效率依然不高。
Web3.0时代的互联网不仅仅要按照用户需求提供综合化服务，更要提供针对用户偏好而设的个性化聚合服务。如博达可根据受众关注习惯及使用偏好自动聚合相关信息，让其深入定制个性化页面的门户网站、可针对受众提交的需求信息，迅速提供聚合的有效解决方案的个性化顾问服务等。对于广告主来说，通过博达网可以免费对用户做出研究；可以深入了解用户的行为和喜好；可以确认是谁在浏览产品信息；用户最关心广告信息中的哪一块；用户喜欢在什么时候浏览信息；用户是通过什么样的途径浏览信息。通过这些对用户行为的研究，广告主就能在恰当的时候恰当的地点，提供恰当的广告内容给恰当的受众。Web3.0时代的最大价值的不是提供信息，而是提供基于不同需求的智能过滤器和综合需求满足的平台，而每一种过滤器都是基于一个用户需求，综合的平台则都是基于用户的综合需要。而这将带来网络精准营销的新机会和新革命。

5资源整合
5.1资源整合机制
我国改革开放30年，长三角地区经济发展迅猛，但是在纺织服装领域依然存在一些问题。意大利作为时尚产业的先锋具有一定可借鉴的经验，帮助我们升级转型，逐步发展成为具有高附加值的产业结构，在合作过程中实现共赢。
5.1.1目前存在的问题
主要问题是产业低端化，面对城市化进程和经济的发展，“小批量、高质量、个性化”的市场发展方向需要提升产业结构，不被市场淘汰。
5.1.1.1产业扎堆
相关的企业响应政府建立开发区的优惠政策，纷纷移向产业集群区，这样区内的企业虽然集于一地，但是没有形成互相关联的专业化分工协作的产业体系，其内部产业要素不够全面，各企业之间的产业和技术关联性不强，服务体系更加缺乏，支撑框架不够完善，只是简单的“产业扎堆”，而难以获得集群优势。同时由于担心丧失自己的竞争优势，有的生产商拒绝企业间的信息交流，这样也影响了集群的健康成长。
5.1.1.2低端加工
我国的绝大多数服装产业集群都是在农村与小城镇兴起的，多以中小型私营企业为主。由于先天不足和一些制度方面的障碍，服装产业集群中的技术多数是传统型的或者引进型的，而且以模仿或者应用为主。由于集群多以低成本为基础，而且个体、家庭式的生产管理占较大比重，企业的专业化层次较低，技术水平不高，仿制的现象比较严重，可持续竞争力不强，大多需要依靠低成本优势，仍旧以贴牌加工为主，自主品牌不足，企业的技术创新能力还有待提高。
5.1.1.3缺乏文化素养
乡镇企业发展起来的纺织服装企业，在批量加工方面有一定的能力，但是对于品牌的理解、文化的要求方面显现出先天不足，需要引进专业人士，与地方有一定规模，有一定学习需求的企业合作，先进带动后来，引进逐步本地的方式培养行业文化素养。
5.1.1.4初级管理水平
服装企业集聚的另一个效益是形成了一批服装方面的专业技术、管理人才和熟练的生产工人。例如宁波服装产业由于形成了一定规模，所以集聚了一批长期从事服装业的专业人员。地理上的临近又促进了竞争，使这些人才在企业之间具有较高的流动性。人才在企业间的流动反过来又促进了竞争，不仅使企业竞相争夺人才，也使专业人员不断提高自己。而且，人才流动可以把原企业具备的优势发挥出来，促进不同企业问的文化融合。这也是使各企业彼此了解、相互学习的一个重要基础。
5.1.1.5劳动力素质
由于产业集群区内服装企业数量众多、新企业不断成长，导致本地服装工人数量不断增长。虽然服装制作属于劳动密集型，但是技能的熟练掌握依然重要。在一些国外专家眼中，中国服装的一个突出问题是，有时一件设计和打版都很出色的时装，但缝纫质量却非常糟糕。这也说明，在服装行业向高质量、品牌化方向发展时，熟练的且素质好的工人仍具有不可低估的优势。
5.1.2意大利经验
意大利服装产业集群的例子告诉我们，在传统生产行业，也可以通过不断的技术、工艺和组织管理创新实现产业升级，创造高附加值的产品和服务。创新是保持集群竞争力的关键，要健全技术开发机构，调动技术人员的积极性，并且加强与大学等科研机构的联系，加强企业间的交流与合作。同时要不断的更新市场信息，加快服装设计和更新的速度，并且缩短设计、投产、投放市场的反应时间。
在这个方面，我们可以发展吸引外资的优势，提高利用外资的质量，设置技术、资源和环境标准，促进纺织服装产业的升级。
另外，政府和行业协会对产业集群发展的推动和引导作用也十分重要。
5.1.2.1政府定位
政府应该着力为产业集群的发展创造一个开放地、公平竞争的市场环境。地方政府适度介入对产业集群的发展是必要和有效的，应该进行正确的引导和调控，但不是包办一切和过度干预。包括加快自身的职能机构改革，规范并简化各种审批制度，更新服务观念，并根据产业集群发展的现实状况，及时调整自己的功能定位。
政府同时应该发挥自己的宏观调控的功能，加大改善投资环境和提高生产要素质量的服务力度。产业集群已经成为最重要的投资环境，政府部门要加大对促进产业联系的三大公共要素的投入：基础设施、有技能的劳动力群体和信息服务。基础设施对工业空间布局的导向显著，这是吸引外部投资的重要因素。与此同时，还必须注重健全产权保护制度，推进建立社会信用体系，着力改善发展的软环境。要把政策干预的重点放在促进产业联系方面，同时保证产业集群企业的市场主体地位。
此外，地方政府要帮助产业集群的中小企业扩大产品市场，发掘商品的本土文化内涵、推广地方品牌和改善商品交易市场设施，要按照产业链的形成规律更好地发挥集聚效应。打造区域性品牌，营造市场优势，为不断拓展产业空间和提高区域竞争力打下基础。要大力营造有利于创业和创新的文化氛围，提倡创业精神，促进新企业的不断繁衍，以发挥产业集群的整体效应。
支持打造产业龙头和集群品牌。具体的举措包括：增加对重点企业的技术改造投入；办好一年一度的国际服装节；并建立层次分明、优势互补的集团军梯队，例如宁波以杉杉、雅戈尔、罗蒙等大企业为第一梯队，创国际一流品牌，以太平鸟等中型企业为第二梯队，创国内一流品牌，以上千家个体私营小企业为第三梯队，主要生产价廉物美的大众化服饰。
政府的支持也体现在尊重市场的主导地位。例如当杉杉集团由于市场战略的需要把总部搬至上海时，政府并没有加以干预，当杉杉和雅戈尔扩建服装工业城时，宁波政府又给予了土地支持。政府还制定了《宁波服装业战略规划》，采取对企业创品牌的奖励措施，调动企业自主创新的积极性。
5.1.2.2行业协会定位
除了政府的政策支持，也应发挥行业协会在服装产业集群发展中的作用。这个现代生产者提供服务的平台在为产业集群提供服务时，极大的体现了规模经济。应该提供良好的基础设施，为企业家的投资创业创造好环境。还应该在收集行业市场及技术信息方面、加强产品的质量管理方面、进行人才培训方面、开展国内外交流方面、和企业融资方面提供服务和支持，引导服装产业集群的健康发展。这些包括政府服务、研究开发服务、设计服务、会计咨询服务、知识产权服务、管理技术服务等在内的服务平台降低了企业的交易成本，有利于提升整体集群的竞争力。
行业协会可以起到桥梁的作用，把政府的相关产业政策转变成具体的措施，规范企业的生产和经营行为。通过协助政府部门对行业进行调查研究，为政府部门对本地的产业布局、市场规划、行业管理、结构调整、企业发展等提建议、当参谋、协助政府指导本行业的长足发展。同时企业可以通过它向政府反映自身运营过程中公共需求的不足，通过政府政策调整使公共需求得到满足。
另外，行业协会能够通过开展行业调研、组织学习考察帮助企业收集外部市场信息，为企业提供经营与管理方面的咨询和科学、合理、可靠的经济信息。同时利用媒体、会展和学术研讨活动扩大产业的影响，向外界宣传推广集群企业。为企业提供有关市场、经营、管理方面的指导和建议，使企业少走弯路。协调产业集聚区中由于企业的不同分工所产生的利润分割，履行合同等方面的矛盾，提高协作效率，开拓合作竞争或协作竞争的新局面。
5.1.2.3园区定位
着力打造基于学习与竞争合作的集群文化，增强产业集群内部的科技创新活力。产业集群因地域的接近导致了学习与观察的便利性，致使“空气中飘荡着行业的秘密”。这只是产业集群经济外部性的一种表现，是一种自发与被动型的效应。这一效应对于科技成果的扩散还远不够，必须着力打造基于学习与竞争合作的集群文化，倡导集群各企业之间的相互学习，同类企业之间既竞争更要合作，产生较强的联合行动效应。在这种文化氛围中，一项科技创新成果很容易扩散，并引取仿效与再创新，从而形成较强的挤压效应，导致产业集群内的科技创新成果源源不断地产生与扩散。
另外，产业价值链条存在“中间大、两头小”的问题，即制造环节能力较强，但是研发、设计和市场营运、品牌等环节较弱。集群内部的配套设施和服务还应该进一步加强，发挥政府和当地协会和行会组织的作用，为企业的发展营造良好的政策和服务环境。同时应该在生产过程中重视环境问题和劳动保护问题，为企业的发展营造良好的自然环境、社会环境和人文环境。
5.1.2.4品牌定位
“品牌”传统上一直与高级时尚、奢华和一定的社会、经济地位相联。过去，生产面向中端、低端客户群的企业，并未将“品牌”纳入自己的竞争战略。近年来，时尚品牌也经历了一个所谓“民主化”的过程。首先，社会财富的增加使大部分人都具备了购买大公司生产的服装服饰的能力，这一过程主要体现在２０世纪８０年代意大利设计师如阿曼尼、范思哲和华伦天奴所设计的服装都为大众所接受并喜爱。随后，中端产品的生产公司也开始注重自身的品牌和设计风格，开始为满足大多数顾客的需要生产具有影响力而价格不是很昂贵的品牌。贝内通无疑是这方面的先锋。通过生产外包极大地降低成本，能够将更多的资源用于品牌的价值化。之后许多企业开始效仿它的做法，实行中档品牌战略。

总之，在发展中国服装产业集群的过程中，一定要着力于提升产业集群的持续竞争力，建立面向中小企业的技术支撑平台，提高企业在研发、设计方面的自主创新能力，并推动服装工业走出国门，建立海外的生产基地和营销中心，以质量和品牌为战略积极参与国际竞争，在这个过程中不断成长壮大。
5.1.3合作方式
5.1.3.1企业渗透式
第一个阶段，意大利公司吸引中国的投资者，意大利公司为中国的投资者提供机会，让中国的投资者、中国的公司进入意大利公司的董事会，或者说进入公司的其他部门，这是一种在意大利合作的方式。
第二个阶段，是50%以下和50%以上的控股，需要意大利在中国建立一个分公司，推动在中国的市场。意大利可以将资金投到中国，当然他们肯定投的不如中国这么多，但是，我们可以将知识和管理作为价值来投入，保证在中国的企业仍旧是一个长期的具有生命力的企业，然后这种模式是非常有效的，因为这能够创造非常大的价值。从一方面，双方都分享最主要的资产，将这些资产结合起来。第二点，双方能够相互信任。第三，他们能够管理长期的业务。最后，他们能够进行相互跨文化的管理，实现这种合作共赢。双方的企业家能够看到未来全球化的新机会，用双赢的方法来实现共同合作。
5.1.3.2项目合作式
针对具体的项目，一事一议，根据市场协商合作模式，签署合作协议，责权利描述清晰，分工合作，按约定比例分配收益。
5.1.3.3政企融合式
双方政府搭建桥梁，提供政策，企业根据业务往来签署企业合作协议，在政府政策框架下执行，在政策和法律等方面得到保护，在市场层面企业灵活操作，实现利益最大化。
5.2中方资源整合
中国作为新兴经济的发展中国家，政府职能作用突出，企业具有活力，市场潜力巨大，资金较为充沛，发展空间庞大，通过政府调控、行业带动、企业合作，整合多方优质资源，团结发展，具有显著优势。
5.2.1政府资源与职能
市政府挂帅，开发区主导，发改委批文，经信委立项，商务局协调，税务支持，工商配合，金融办政策，银行参与，发挥政府资源与各自职能优势，给予从政策到实施的贯彻执行，带动地方产业转型。
5.2.2协会资源与职能
纺织服装协会、电子商务协会、地方商会等协会组织作为信息交流互动渠道，起到宣传政策，调动企业积极性，引导企业发展，团结优质企业资源，发展时尚产业经济的积极作用。
5.2.3企业资源与职能
在时尚产品产业链中，从原材料、辅料、设计、加工、贸易、物流、运输、仓储、服务到投资、担保、财务、法务、信息、咨询、地产、物业、培训、会展等，不同的企业根据自身定位不同，提供不同的资源、服务和价值，为整个产业链创造财富。目前中方产业链完整，但是在创意设计、品牌管理、电子商务、信息化、融资渠道等方面尚未达到发达国家水平，需要不断加强。
中方的强项在于生产加工、物流运输等传统型环节。
5.3意方资源整合
意大利方面整合意大利、法国等欧洲老牌发达国家的品牌资源，主要包括时尚创意品牌、时尚创意设计师、品牌运作管理团队、国际商务等资源，为国内带来一股时尚设计创意力量，一方面带动生产贸易，一方面培养中国时尚品牌人才，一方面带来时尚创意文化。
5.3.1政府资源与职能
罗马基金会作为罗马政府牵头的官方组织，通过会员机制整合意大利国有大型企业资源，具有社会公信力。在资本运作、项目合作、法务协调、国际商务方面具有丰富的专业人才和经验，在时尚创意产业拥有大批的支持者和跟随者，对欧洲的品牌整合与上流社会的沟通具有官方力量和沟通渠道。

5.3.2协会资源与职能
意大利的行业协会和商会与当地企业的密切合作是意大利产业集群的特色之一，也是意大利行业发展的一股原始力量，同样构成了产业区发展的重要因素之一。意大利对外贸易协会、地区商会体系十分健全，在利用国内、国际资源为地区招商引资、开拓国际市场方面发挥了重要作用。
产业集群内部的中介机构为中小企业集群提供的服务包括：为创新企业提供信息咨询、协助注册；为企业申报项目提供咨询和评估服务，协助其获得银行贷款：帮助企业进行技术和管理培训；为企业开展技术创新和研发牵线搭桥，寻找大学和科研院所合作伙伴，提供所需要的科技成果：为企业提供国际贸易方面的咨询服务，包括产品、设计、价格、招标、结算和信用证等；帮助集群企业建立网站，开展电子商务业务，为宣传企业的产品提供服务。
行业协会能够发挥自身的组织协调能力，将行业问各个企业的布局、网点安排、人才流向等等通过协商、建议的方式，将行业内部的组织安排得合理有序，使其能够健康发展。组织召开各种会议活动促进集群内部企业间发展正常的关系，同时协调行业与政府、社会的关系。行业协会还能利用中介地位，对集群内部不遵守职业道德的企业经营行为予以劝说、阻止、制约，使集群内各企业按照规范的行为进行运作。
5.3.3企业资源与职能
品牌企业、设计师、品牌运作企业、科技开发企业和资本运作企业是意大利企业资源的主要合作单位，引进优质的企业、团队和资金进行合作，共同开拓国际市场，是经济发展的根本力量。

6项目建设方案
6.1实施方案
根据规划实施园区建设。
6.1.1成立实体，组建团队
牵头单位共同出资成立项目开发公司：罗马基金（中国）有限公司，三方按股权比例出资，建设资本层面。
进一步三方共同派驻核心成员，组建经营团队，任命罗马基金会中国理事长为总经理，负责企业日常经营。为了保证项目的顺利推进，企业招聘专业人员承担高层管理职位和中层执行职位，按照市场化运作模式运营。
6.1.2项目规划与审批
根据可行性报告和南部新城红线文件进一步完善项目土地规划、建筑规划、安全规划等系列规划设计，形成系列文件上报相关部门，获得政府相关政策支持，最终通过审批，项目在政府成功立项，进行土地招拍挂流程，成功拿下土地证书。
6.1.3建设方与资金筹措
通过整合资源的方式，引入实力雄厚的地产建设商，通过融资渠道获得建设资金，开展园区工程建设。
6.1.4软环境搭建，机制完善，平台建设
在园区硬件建设的同时，建设园区的网络化平台，建设电子商务机制，整合产业链优质资源，实现全产业链的信息化平台建设。
6.1.5知名品牌与设计师入驻
园区软硬件建设过程中引入部分品牌和设计师，在园区一期建设完成后，引入重点品牌和设计师，共同发展园区经济，吸引海内外创意产业优质资源。二期建设完成后，品牌与设计师入住形成规模，达到集聚效应。
6.1.6建设环境优雅的创意产业园
通过三期建设逐步完善园区各种功能，将园区打造为一个现代化自然和谐、艺术科技、商贸休闲有机融合的一体化时尚水城。
6.2园区规划方案
6.2.1业态规划
业态规划主要包括两大方面：创意产业核心企业和配套服务类企业。
创意产业核心企业主要包括：品牌企业、设计工作室、面料设计工作室、技术研发企业、培训机构、会展机构、贸易企业和电子商务企业等。
配套服务类企业主要包括：物流、银行、担保公司、信托公司、会计事务所、律师事务所、物业管理、信息化服务企业等。
从业态分布上可以分为：品牌类、设计类、加工类、贸易类、会展类、人才类、金融类、物流类、信息类、法务类、服务类。
其中品牌类包括国际一流品牌的总部经济和研发中心，将大品牌的结算中心集结在创意产业园，将先进的研发成果集聚在园区，无论是从现金流还是知识产权起到汇聚的作用，为地方税收和知识储备加大实力。
设计类包括：服装款式设计、面料设计、工艺设计等方面，无论从艺术、技术还是工艺层面获取先进资源。
加工类地方企业与意方企业合作，起到降低成本，灵活配置的效果。可以通过OEM方式、分成方式等多种模式合作，将国外的管理经验和质检要求带到地方企业，提高地方企业内在竞争力。
贸易类包括传统的贸易公司和现在的电子商务公司，将传统与信息化相结合，不仅面向国内，更面向全球市场。
会展类包括：会议、展会、展览、住宿、餐饮等一系列服务企业，为世界各地的专业人员提供一个优质的交流环境。
人才类包括：培训机构、教育机构、人才招聘机构、猎头机构等，为人才培养，人才交流提供服务。
金融类包括：银行、担保公司、信托公司、保险公司、典当公司、租赁公司等一系列金融服务公司，为产业发展提供资金周转服务。
物流类包括：物流公司、运输公司、仓储、报关机构等，保证商品的流通。
法务类包括：会计事务所、评估机构、律师事务所、专利服务机构、咨询公司等法务相关服务单位，为企业提供法务咨询、政策咨询和工商税务咨询。
服务类包括：休闲娱乐、体育健身、餐饮、购物、物业管理等相关服务类企业，为丰富大家的生活提供配套服务。
6.2.2区位规划
核心区块为：会展中心、培训中心、总部基地、研发基地、设计基地
配套区块为：金融区、服务区、休闲区
沿湖区域最北面是较高层、个体体积较大设计的会展中心和培训中心，根据湖面优势设计深入湖中的水上展台，令人有山水一色的视觉冲击。
向南延伸开的是总部基地、研发基地和设计基地，分别给出小区快、低楼层、个性化设计，总体通过河道、小溪、绿化带分割每个建筑，实现绿水环绕、绿树覆盖的效果。
配套区块1/3穿插在核心区块内，方便商务与生活，2/3位于园区的最南面，提供一个优雅的服务环境。
6.2.3功能规划
从功能层面，将展示区与交流区建设为大体积规模化区域，便于汇集海内外交流贸易和人员流通；将总部经济与设计研发以小区块系统化集聚的方式配置在中间区域，起到整合核心资源的优势，方便同行沟通；将服务区分块划分，起到集中于分散的多样化需求和灵活分配的作用，方便不同人士的生活要求。
6.2.4建筑规划
依据南部新城“水墨常熟”的总体理念，结合意大利设计风格，建设具有罗马特色与江南水墨意境的高绿化率水城。
以低层建筑为主，每个建筑具有个性，周围环绕水系、绿树，营造一种自然和谐的现代之美。
采用节能环保材料，利用科学设计方法，借力自然，建设舒适、低碳、绿色的水上小城。
将江南小桥流水、与意大利的水城设计相结合，打造中西合璧的特色时尚区块。
计划2/3建筑为3、4层小楼，带地下一层，起到提高一层水平线，预防水漫现象。容积率为1.5，达到大空间效果。每层楼高建议超过3米，实现开拓空间。
针对总部区域和设计区域，在总体规划框架下，发挥国际一流设计师的积极性和创意，自主设计建设，为园区带来丰富的建筑之美。
6.2.5信息化规划
互联网及电子商务的普及，让众多的民营实体书店趋于没落，也让曾经辉煌一时的中关村趋于沉寂，同时也正在深刻改变着中国传统服装产业的格局和规则。10亿元的销售额，对很多服装公司而言，是10年、20年都难以跨越的目标，而对服装类电子商务企业而言，可能也就是短短三五年的事情，甚至在一些特别的促销日里是一天就能实现的业绩，虽然电子商务也存在这样或那样的问题和挑战，但的确是服装企业绕不开的话题。
而对于类似ZARA、H&M这样的快时尚企业，设计更多、产品更新、更有时尚感，从设计到定位制版、从生产到物流仓储、从销售到需求反馈，都是在高效的数据分析基础上实现的，很大程度上也是依赖于后端的应用计算机及网络技术的供应链管理体系。
可以预期的是，未来所谓高科技的电子商务企业会更“传统”，而传统的服装公司也会更“技术”。应用新技术、实现高效率，不是做不做的问题，而是如何做的问题，新技术的应用必然会带来经营管理思路与设计生产销售方式的极大改变，企业不能被动适应，而是要主动应变、积极求变，推动自身的变革发展。

7环境影响
7.1行业环境影响
7.1.1品质要求
意大利的服装产品大量涌入中国市场，这一方面极大的活跃了我国的市场。特别是意大利的服装以精工细作、优雅舒适的特点享誉全球，这毫无疑问给我国的消费者们带来了更多的选择。另一方面，意大利高档服装给国内的服装生产企业带来了巨大的压力，迫使国内企业直接面对高技术、高附加值的服装产品进入到国内市场上所引发的激烈竞争。这就要求我们的服装企业能够扬长避短、借鉴他国的经验，走出调整产业结构、提高产品质量、提升品牌价值的国际化之路。
7.1.2理念诉求
对服装消费者而言，品牌能给穿着者一种归属感，给他们带来自信的感受。品牌有助于树立服装的形象，推广设计师的创意与理念，此外还有助于市场定位和目标市场的细分，因为不刷的品牌代表着不同的生活方式，与文化、经济等因素相关联。
7.1.3文化引导
意大利时尚产业发展经验对中国有很大的借鉴意义。首先启发我们在产业发展过程中吸收继承中国的悠久历史文化。今天，在时尚界时不时刮起的复古风中，我们还能领略到诸如唐装、旗袍等传统改良服饰的魅力。中国服饰文化已经成为世界服饰文化中不可缺少的重要元素。更多的服装企业应该以中国博大精深的民族文化为根基，打造中国的原创服装文化。
7.1.4管理理念
先进的企业管理理念、品牌运作方式、贸易文化等管理层面的智慧，通过引进的方式带给地方企业一种启发和提升，使地方企业的管理模式得到发展。
7.1.5商业模式
传统的商业模式在瞬息万变的国际市场面前越来越脆弱，在信息化高度发展的今天，偏平式、集约式、分工合作、专业定位的产业链网络化营销成为新的商业模式。发挥意大利、法国的品牌与创意能力以及中国的加工制造、全球销售能力，建设信息化支撑下的高效全球化产业链商业推广。
7.2自然环境影响
创建绿色低碳和谐便利的江南水城，为江南自然风貌增添一处绚丽风景。
7.2.1绿色低碳
7.2.1.1绿化率
园区绿化率达到45%，实现草坪、灌木、乔木、层次生长的视角效果和不同季节都有植被覆盖不同鲜花盛开的四季绿化效果。
7.2.1.2科学水道设计
依托昆承湖水面以及运河线路，园区内引入活水水道，贯通园区各个角落，实现处处有溪水，楼宇被绿水环绕花木掩映的水城风貌。水道覆盖率高，保证水源净化，水道畅通，水域清澈宜人。
7.2.1.3交通设计
园区在交通设计时采用外围与主干线为私家车与公共交通的双行线设计，版块内的交通选用自行车道与步行道为主的设计。实现外环、中环、内环及主射线、辐射线相结合的交通设计理念，实现低碳交通。
7.2.2环保节能
7.2.2.1建筑节能
建筑设计中要充分利用自然通风技术，减少空调面积，降低空调能耗。在春秋冬季的适当时机，依靠自然通风来维持室内舒适的环境。
7.2.2.2机电设备节能
1．采用高效率变压器，提高设备运行效率。
2．采暖、供电、供气、供水系统采用合理的工艺流程，尽可能降低途中消耗。按要求配装能源计量仪表。
3．集中空调机组的风量、风压要匹配并选择最佳经济点运行，机组整机漏风要少、送风管道要光滑，提高运行系统效率。
4．设备及器材的选型一律采用符合国家现行技术标准的高效节能设备和器材。
5．机电设备的负荷率须达到国家节能设计规范要求，提高设备利用率。
7.2.2.3照明系统节能
1．根据各功能区的实际需要配置照明，既保证照明需要又达到节能目的。
2．照明光源采用新型高效节能光源，如高压钠、碘钨灯、紧凑型荧光灯、细径直管荧光灯等新型高效光源及电子镇流器，降低照明用电量，创造以人为本的绿色照明环境。
3．采用不产生眩光的高效节能灯具，提高照明质量，达到高效、舒适、安全的目的。
4．选用效率高、寿命长、安全和性能稳定的灯用电器件、灯具、配线器材以及调光控制设备和光控器件，既经济运行又有益于环境和人的身心健康。
7.2.2.4节水措施
1．空调冷却水将采用冷却塔冷却循环使用，空调冷水泵安装变频调速器，空调水系统采用变流量系统。
2．卫生器具采用节水型新产品，如浴室淋浴器开关采用光控式；公厕小便池采用红外线控制节水器等，杜绝跑、冒、滴，珍惜水资源。
3．利用雨水，产业园区建筑应充分利用雨水收集设施，在绿地浇灌等用水方面使用雨水。
7.2.2.5加强能源管理提高能源利用率
1．建设单位对重点用能部门和部位加强管理，对用能岗位的操作人员进行节能教育和节能技术培训。
2．加强能源的计量管理，建立必要的能源考核制度。

8投资规模、效益与风险
8.1投资规模
8.1.1投资估算
（一）投资估算编制依据
(1)《建设项目经济评价方法与参数》（第二版）；
(2) 全国统一市政工程预算定额《常熟市价目表》；
（二）投资估算编制范围
项目总投资主要包括产业园区土地费用、建筑工程费用、与本项目有关的工程建设其他费用、预备费、建设期利息等。
（三）罗马基金（常熟）有限公司有限负责建设投资，其项目投资估算如下：
1．土地投入
本项目的土地为南部新城提供，通过土地招拍挂的方式获取，科技用地预期30万元/亩，需要300亩，商业用地预期300万元/亩，需要200亩。本项目共需土地面积为500亩,则土地投入至少为6.9亿元。
2．办公楼及核心建筑投入
产业园区的办公楼及核心建筑物的总建筑面积预计为5万平方米，按建设工程单方造价每平方米1万元，办公楼及核心建筑投入总价估算为5亿元。
3、园区建设工程费用，详见下表。
表11-1 建设工程费用汇总表
建设项目 工程量估算 单位造价（元） 总价（元）
（1）建设工程 300000㎡ 1066.00 3，200，000，000.00
（2）装修工程 300000㎡ 220.00 66，000，000.00
（3）通风空调工程 300000㎡ 45.00 13，500，000.00
（4）消防工程 300000㎡ 50.00 15，000，000.00
（5）给排水工程 300000㎡ 9.98 2，994，000.00
（6）输变配电工程 300000㎡ 9.98 2，994，000.00
（7）照明动力工程 300000㎡ 9.98 2，994，000.00
（8）弱电工程 300000㎡ 9.98 2，994，000.00
（9）电梯、扶梯工程 300000㎡ 34.00 10，200，000.00
（10）园区道路、绿化及景观工程 200000㎡ 49.85 9，970，000.00
（11）其他工程费用 　 　 300，000，000.00
合 计 　 　 3,626,646,000.00
4.工程建设其他费用
包括规划方案及可行性研究报告编制费、环境影响评价报告编制费、勘察设计费、工程招标代理服务费、招投标交易服务费、工程建设监理费等前期工程费用和建设单位管理费等。按项目建设工程的7%取。
合计工程建设其他费用约为253,865,220.00元。
5.预备费
预备费包括基本预备费和涨价预备费两部分，目前国内物价平稳，故不计涨价预备费，基本预备费按工程建设投资额（工程建设费、工程建设其他费用之和）的计算 5%取。预备费为194,025,561.00元。
6.建设期利息
建设期利息按中长期银行贷款利息6.2%计取，贷款80000万元，建设期 1 年的利息为49,600,000.00 元，5年为248,000,000.00元。
7.运营推广资金
项目运营前期推广资金9000万元，用作项目前期运营广告推广和人员工资。
8.投资估算结果
项目总投资为56亿元，本项目投资估算结果祥见下表。
表11-2 投资估算结果汇总表
序号 项目名称 投资金额（元） 比例（%）
一、 土地投入 690,000,000.00 12.32
二、 核心建筑物投入 500,000,000.00 8.92
三、 建设工程费用 3,626,646,000.00 64.73
四、 工程建设其他费用 253,865,220.00 4.53
五、 预备费 194,025,561.00 3.46
六、 建设期利息 248,000,000.00 4.43
七、 运营推广费用 90,000,000.00 1.61
　 总投资合计 5,602,536,781.00 100.00

8.1.2 投资计划
估算本项目总建设投资约56亿元，按照项目建设进度安排和项目建设资金的使用计划，项目建设将安排在 2013年 10 月～2018年 9 月进行。项目投资计划分述如下：
一期建设规模为200亩，首先实现沿湖会展中心、培训中心、商务中心、十大总部、十大设计工作室的建设，商务休闲区，同时实现部分配套设施完善，引进金融、法律、餐饮美食等配套服务。投资规模为28亿元，预期2年；
1．一期土地投入
原有工业园区的土地于 2013年 10 月项目启动后由投资单位罗马基金（常熟）有限公司一次性投入。
2．一期办公核心建筑投入
办公建筑物于 2013年 10 月项目启动后由投资单位罗马基金（常熟）有限公司一次性投入。
3．一期建设工程费用
一期园区建筑物于 2013年 10 月项目启动后由投资单位罗马基金（常熟）有限公司分期性投入。
4．一期其他费
一期园区建筑物其他费用在项目启动后由投资单位罗马基金（常熟）有限公司分期性投入。
5．预备费
根据当年发生的工程费用总和，按比例在整个建设期的各年度发生。
6．前期运营推广费用
运营推广费用根据项目建设进度，2013年度发生 30%；2014年度发生 70%。
二期建设规模为300亩，建设研发中心、四十五座个性化创意总部楼，实现总部经济入驻和设计研发基地入驻。补充建设商务休闲区。投资规模28亿元，预期2-3年；
8.1.3资金筹措
项目总投资56亿元。
1.项目一期投资18亿元，建设单位罗马基金（常熟）有限公司负责出资约10亿元，占项目总投资的55.56%，主要资金来源为：
a. 其中设计创意投资6,000万元；
b. 货币出资94,000万元。
2. 拟申请银行贷款8亿元，占项目总投资的44.44%。
8.2效益
项目带来的效益除了客观的经济效益还有重大的社会效益。
8.2.1项目的社会效益
8.2.1.1城市新名片
提高区域知名度，增强区域影响力，成为区域的地标与名片。
本项目作为特色的产业园区，必然引起社会各界人士的关注。作为知识密集型和劳动密集型的创意产业，通过人才的集约、传播的集约、知识的集约，从而形成文化产业高地。品牌文化产业高地的形成，将大大提升区域的知名度，增强区域的影响力。这在注意力经济时代，这对区域吸呐高素质的投资者有着极为重要的作用。
由于本项目独特的中意文化创意产业园的定位和浓厚的罗马文化和中国传统文化景观，可以作为文化旅游和港台影视取景基地，一方面可以带动龙华当地旅游观光业的发展，提升第三产业；另一方面通过口碑和影视等传播途径，增强人们对龙华的感性认知，丰富龙华镇形象的文化内涵，成为区域的形象名片。
8.2.1.2地方产业新形象
与地方产业互动，加强纺织服装产业的厚度。
凭借常熟独特的自然的人文资源，创建有一定影响力的创意产业园区，并且吸纳了一大批中外创意人的归属，这区域发展文化产业提供了明确的示范，坚定了工业区域内发展创意产业的信心。通过产业转型和产业带动，将会营造出浓浓的产业文化发展氛围，迅速增强地方区域内的纺织服装产业厚度。
8.2.1.3带动第三产业
扩大当地的高层次消费人口基数，带动区域内第三产业的发展文化创意产业的从业者和文化产品的爱好者都将有较高的生活收入和良好的生活品味，而且有着良好的消费能力。本项目将吸纳数以万计的文化学者、创意师、设计师和工艺师等，这将为当地的金融、电讯、餐饮、娱乐、购物、旅游等第三产业提供良好机会，带动当地第三产业的发展。
8.2.1.4解决就业
提供创业机会，新增就业岗位。
由于本项目可提供几百家企业入住，近千个商铺用于商家经营，凭借本项目的优质平台和时尚创意产品展销的运作特点，可以为一大批文化工作者、手工业者提供创业机会，按照一般每家企业和商铺将提供 2-5个就业岗位计算，将新增就业岗位近4000 个。
8.2.2项目的财税效益
8.2.2.1政府税收收益
本项目成功运营后，进入稳定发展期，项目公司每年将向政府带来直接税收收益 1000 万以上，另外项目产业园内年交易额将超过100亿元，为政府带动的间接税收收益将更多。
8.2.2.2政府财政收益
本项目成功运营，可以带动当地的土地的进一步升值，也可为当地政府盘活闲置土地提从可借鉴思路，带动当地的财政收益。
8.2.3项目的文化效益
8.2.3.1加强中国创意的保护和发展
本项目通过提供一个集中和统一的展销和宣传平台，将为中国创意产业的保护和发展提供不可估量的作用。
8.2.3.2推动中国创意产品的对外推广
本项目的投资方，罗马基金会在国际市场上有良好的资源渠道，可以将创意产品推向国际市场，将对中国创意产品的对外推广起到良好的推动作用。
8.3盈利能力
8.3.1总部经济盈利
每个国际知名品牌国内总部的资金结算中心，每年可达到10亿交易金额，地方税收收益至少为数百万，100个总部经济体，地方税收达到数亿规模。
8.3.2电子商务盈利
面向全球的创意产品销售，销售额度可达到百亿规模，地方税收可达到百万水平。
8.3.3地方代工盈利
多品牌的生产加工带动当地制造业，每年增加订单百亿规模，地方税收可增加千万规模。
8.3.4配套经济盈利
园区配套服务行业、商铺、企业、事务所每年每户预期业务收入百万元，税收数十万元。
8.3.5项目本身盈利
项目步入正轨之后，项目本身通过提供商务服务、物业管理、房屋租赁每年收入达到上亿院，上缴税款达到百万级别。
8.4项目风险
8.4.1资金风险及防范
通过考察公司自身及股东的资金实力和其自筹资金方案，认为经营主体具有雄厚的资金实力和很强的融资能力。但还是要尽可能控制项目投资规模，在设计选择过程中，要密切监控主要专业设计的系统构成并进行技术经济论证，将建设标准和投融资能力作为产业园区建筑技术设计评定的主要因素加以考虑，避免只注重建筑艺术而忽视建筑经济问题的出现。以此，减轻投资主体的财力负担，从而体现勤俭办文化创意产业的宗旨。
8.4.2工期风险及防范
鉴于项目目前准备阶段和实施过程中尚有很多不确定问题存在，诸如项目改造设计方案有待进一步深化、项目施工进度尚未制定详细计划等均将影响项目的建设工期。而整个产业园区工程总体管理水平也将影响到项目本身的工期，如果整个工程总体管理效率不高、协调不力，也将制约着项目的建设进程。
8.4.2.1工期风险
项目设计方案复杂程度和施工设计的质量水平将是影响项目施工工期的重要因素，设计问题所造成的施工变更也将是延长施工工期的重要因素。
项目前期准备工作的进展是否顺利，将是影响项目按期开工的主要因素。项目目前尚未完成初步设计工作、工程建设招标工作和融资工作，时间将比较紧张。
8.4.2.2工期风险的防范
为了减少或降低影响项目工期正常进展的风险和因素，须针对不同的影响因素制定相应的防范措施，准备相应的预案。重要的是在整个项目实施过程中的各个阶段，其工期安排应留有一定的弹性。
本项目的项目设计招标工作准备进行，投标单位均具有雄厚的设计实力，对项目的建设在设计和施工技术等方面具有积极的作用。
但是，为了确保项目建设实施阶段的科学管理和工期的有效控制，项目聘请国内实力雄厚、具有丰富项目管理经验的优秀项目管理公司负责项目的建设管理，在其可控的工作范围内起到一定的施工工期控制作用。
加快可行性研究报告的审批，尽早为工程建设初步设计提供依据，为后续工程设计留足合理的设计周期，并严把扩初设计和施工图设计的质量关，避免产生设计隐患，总体上可有效防范工期风险。
8.4.3工程质量风险及防范
能够产生项目工程质量问题的原因主要来自于项目管理水平、设计任务书的条件深度、设计质量和施工企业的质量管理水平、技术手段和能力，也来自于工期紧张可能造成的非正常施工操作，以及取决于项目所需各种材料的品质保证。
8.4.3.1质量风险
项目管理水平的高低将决定着项目实施的质量控制能力，是项目实施的至关重要的环节。如果项目管理不利，势必造成项目实施出现人力、技术、时间、资金的低效使用和运转，由此必将导致项目建设实施过程中各个工作阶段和环节出现质量问题，最终使项目建设达不到所要求的质量标准。
设计任务书的要求深度和未来设施使用的具体要求的明确程度，除设计过程主观上的差错外，是影响项目设计质量的主要影响因素。若项目设计任务书中应明确的技术和具体使用要求未能明确，或留待施工期间现场协调明确的问题过多，这不但使设计留下许多空白和不确定因素，也增加了施工期间的变更和调整的内容，由此必将导致施工费用增加、工期延长，也将导致质量问题的产生。
另外，在设计条件明确的情况下，工程设计本身的质量控制也将影响项目的建设质量。若选择的设计机构没有严格的质量控制手段，在工程设计中出现计算错误、图纸表达错误、系统设计不匹配等问题较多，则施工质量控制的再严格也是没有意义的，项目最终质量是不可能保证的。
施工企业的施工质量管理水平和技术手段能力，也是项目实施保证最终质量的关键。若施工企业的技术水平不高、装备和施工手段落后、没有健全的质量管理体系，对采购的建材、设备没有严格的检验手段和验收制度，那么，项目的建设质量是无法保证的。
在当前实行的工程建设监理制度下，选择好的工程建设监理机构是不可或缺的重要环节。若选择的监理机构不能得到有效监管，其自身技术能力和管理水平不适应项目需要，也将对项目建设质量产生不利影响。
8.4.3.2质量风险防范
项目实施除选聘优秀的项目管理机构用于项目建设的全过程管理外，还应当建立对项目管理机构有效的监管和工作机制。包括相对固定有实践经验和管理能力的人员和队伍，通过合同约定建立业主与项目管理机构的工作机制。可以委托项目管理公司对设计机构进行评估并选择优秀的设计机构进行项目设计和对工程设计进行监理；委托有丰富经验的招标代理机构开展施工企业招标；招标选择建设监理机构。
所有的合作和服务关系，均按市场经济条件下依法签订的合约加以控制，建立违约赔偿制度，从而将质量风险影响因素降到最小程度。
8.4.4经营风险及防范
考虑项目经营功能定位和市场因素等，未来的经营存在许多不确定因素，经营是有风险的。
8.4.4.1经营风险类别
项目在未来的经营期内，因存在税收政策、市场、经营、财务等诸多方面的不确定性因素，项目未来的经营存在风险是必然的。项目经营所面临的风险主要有：
1．政策风险
项目未来的经营状况将受到政府政策导向、发展规划等因素的影响，由于可能的政策调整，对于预期的消费能力和整个行业的经营产生明显影响，造成整个行业经营状况发生变化。
2．市场风险
有市场就必然存在竞争，竞争对手的多寡，对手实力的强弱，都会对项目的经营产生或多或少的影响。由于营销与运作的问题，没有形成预计规模的客户群，使收入锐减；而原材料、动力、工资等成本随市场行情上涨，都会造成经营亏损。
另由于合作方违反协议、合同等原因，会对经营造成重大收益损失。
创意产业园区处在常熟南部新城，周边企业及居住人群规模很大，暂时近距离竞争的对手较少，有良好的区域条件，但存在市场和商气培育的问题，运营市场需要进行专项分析研究。
3．财务风险
倘若经营性资金是通过借贷等融资方式获得，财务费用将受利率的影响较大。
且在经营过程中由于资金管理和运作不善，造成现金流出现问题，使得流动资金需求过大，从而进一步增加融资难度并增加财务费用，使经营更加困难。
4．经营管理风险
对项目经营而言，要有规范的法人治理结构，但是也存在由于管理和对市场的判断和决策错误等原因，造成企业经营目标无法实现导致经营困难等产生的经营管理风险。一方面，可能由于工程建设时设备选型不当，而造成的设备维修费用昂贵
或大修周期缩短等，造成维修费用增大导致效益不佳；另一方面，可能由于内部成本管理机制不健全，造成投入产出比例失调；或由于管理层内部发生矛盾或分歧，影响经营计划的实施，以致作出错误决策等，都将影响企业经营效益。
8.4.4.2防范风险对策
1．建立风险管理机制
项目公司需要建立健全的风险管理机制，从企业内部加强风险意识，做好风险的鉴别、控制与监督。具体为：
1)透明的财务制度及客户服务体系，加强对合同等具有法律效力文本的管理。
2)项目公司内部需要强化风险意识，将企业的经营风险与职工自身利益结合起来，充分调动职工的积极性，共同应对风险。
3)项目公司的经营要树立居安思危的思想，及时、全面、准确掌握政策、市场、宏观经济发展、国内外形势等信息，科学分析和预测市场的变化，提出可靠的应对和防范措施，对市场发生的变化及时作出正确判断和进行有效调整。
2．努力开拓市场
为了市场营销的需要，项目公司应加强市场的开拓和培育，建立强有力的销售队伍和健全的销售网络，充分利用奥运品牌效应、产业园区整体的配套规模优势和良好的地理、交通、经济、消费等区位条件，制定科学的市场营销方案，进行整体营销和特色营销等，开展多渠道、全方位的市场开拓工作。同时，在广泛掌握市场信息和深入调研的基础上，做出科学的市场预测，以创新为手段，不断创造潮流、创造需求，在满足老客户的基础上，不断开辟新的客户群，增加收入的来源。
3．建立成本控制体系
项目公司需要加强内部成本管理，建立科学高效的成本控制体系，严格控制预算外支出，努力降低成本。在条件许可的情况下，在项目的设计和设备选型过程中要从未来经营角度进行投资控制，处理好一次购置成本与维修费用的关系，以及考虑未来维护技术的难度。同时，尽早做好设施及设备的维护管理培训工作，使项目公司的有关设施、设备系统的维护管理专业技术人员尽早的接触和熟悉设施及设备技术状态和运行状况，避免由于人为操作和维护不当造成的不必要损失。
4．建立“风险准备金”制度
在项目公司未来的利润分配方案中，考虑在进行收益分配前，从税后利润中提取一定比例的资金，作为风险准备金，以备抵御一定限度内的流动资金风险。
8.4.5其他风险及防范
由于本项目为与意大利共建项目，无论从国家政策到园区实施都是一次崭新的常识，所以在建设过程中会有一系列问题出现。合作各方在共同目标指导下，在困难和风险面前需要发挥各自的智慧和主观能动性，尽力解决各种问题，充分沟通，规避风险。
9经营团队与工作计划
9.1经营团队
9.1.1意大利RCIF的介绍
意大利罗马基金会作为意大利国有机构，提供欧洲品牌资源、设计资源和商贸资源，通过派驻人员的方式增进双方沟通，提供合作模式以及合作协议等模式实现罗马基金中国项目的顺利开展。
9.1.2中科启慧
中科启慧是中科院软件所核心成员组建的高科技信息化企业，以教育信息化起家，随着业务的扩展，形成多行业信息化服务企业，为园区信息化建设提供整体解决方案，为电子商务搭建信息化平台，为园区的信息化运营提供高端技术服务。
9.1.3聘用专业团队
针对时尚产品，聘用专业的品牌运作团队、设计团队，针对中外合作聘请专业的翻译人才、对外经贸专家和法律顾问，建设稳定的双边合作桥梁。
9.2工作分工
1、 常熟开发区
提供土地优惠价格
从政策、税收、资金各方面给予扶持
在创意园建设初期，提供办公用房
2、 中科启慧
联络国内建设投资单位
园区项目在国内的推广
建立园区的电子商务平台：创意交流、品牌合作、培训服务、园区介绍
3、 罗马基金会
园区项目在国外的推介
联络下述几方面单位或个人，到园区设立分公司、办事处、销售中心或分支机构。
A、国际品牌厂商。
B、欧洲原材料、生产工艺研发单位。
C、著名设计师、设计事务所。
C、设计、品牌营销策划的院校、培训机构。
D、欧洲的行业协会、政府相关部门。